主要工作職責(zé):
· 業(yè)務(wù)達(dá)成:制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃,確保達(dá)成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
· 團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng):負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售代表的招聘、培訓(xùn)、日常管理與績(jī)效輔導(dǎo)。
· 市場(chǎng)深耕:深入理解肝病市場(chǎng),維護(hù)并拓展核心醫(yī)院及專家網(wǎng)絡(luò)。
· 學(xué)術(shù)推廣:有效組織并開展各類學(xué)術(shù)推廣活動(dòng),精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值。
· 合規(guī)經(jīng)營:確保所有市場(chǎng)活動(dòng)嚴(yán)格遵守公司政策及行業(yè)法規(guī)。
候選人要求:
· 經(jīng)驗(yàn)背景:3年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn),有地區(qū)經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
生長(zhǎng)激素-負(fù)責(zé)過新華醫(yī)院、上海兒童醫(yī)學(xué)中心等醫(yī)院優(yōu)先。
肝炎抗病毒-負(fù)責(zé)過華山、瑞金、上海公共衛(wèi)生臨床中心等醫(yī)院優(yōu)先
· 管理能力:具備基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、輔導(dǎo)和跟進(jìn)能力
· 市場(chǎng)能力:了解上海市場(chǎng),熟悉集采政策,結(jié)合市場(chǎng)制定區(qū)域市場(chǎng)策略,有效管理和培養(yǎng)KOL。
· 推廣能力:熟練掌握學(xué)術(shù)推廣技能,能獨(dú)立組織和策劃各級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議。
· 個(gè)人特質(zhì):目標(biāo)導(dǎo)向,自律性強(qiáng),具備出色的溝通能力和抗壓能力。