崗位職責(zé):
1、客戶需求挖掘與場景化銷售
a. 深入分析負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)制造業(yè)企業(yè)(如汽車、新能源、電子、化工等)的采購場景,挖掘MRO工業(yè)品(備品備件、工具耗材等)需求痛點(diǎn),提供定制化產(chǎn)品解決方案;
b. 通過客戶生產(chǎn)流程調(diào)研、設(shè)備臺(tái)賬分析等方式,精準(zhǔn)定位高價(jià)值采購切入點(diǎn),提升客戶黏性與采購份額;
2、客戶關(guān)系管理與資源整合
a. 整合供應(yīng)鏈資源(百萬級SKU、區(qū)域倉配網(wǎng)絡(luò)),協(xié)調(diào)技術(shù)/運(yùn)營團(tuán)隊(duì)解決客戶交付、賬期等核心訴求;
b. 定期復(fù)盤客戶采購數(shù)據(jù),針對性優(yōu)化服務(wù)方案,推動(dòng)重點(diǎn)客戶從單品類采購升級為多品類合作。
3、銷售目標(biāo)達(dá)成與市場策略落地
a. 執(zhí)行部門銷售策略,完成新客戶開拓、老客戶復(fù)購率及GMV目標(biāo);
b. 收集區(qū)域市場競爭動(dòng)態(tài)(如價(jià)格、服務(wù)模式),反饋至產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)以優(yōu)化本地化競爭力。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷;
2、1-3年工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉MRO(備件/勞保/工具等)或相關(guān)領(lǐng)域,有獨(dú)立開發(fā)中大型客戶的成功案例;
3、熟悉區(qū)域制造業(yè)生態(tài),能快速定位目標(biāo)客戶(如工廠設(shè)備部、采購部決策鏈);
4、強(qiáng)客戶洞察力、資源整合能力、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維及高抗壓自驅(qū)力。