崗位職責(zé):
?【崗位速覽】?
我們是一家快速成長(zhǎng)的工業(yè)品電商平臺(tái),專注于服務(wù)制造業(yè)客戶?,F(xiàn)需招募一位具備優(yōu)秀銷售特質(zhì)的業(yè)務(wù)人員,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)國(guó)央企客戶(如國(guó)網(wǎng)、運(yùn)營(yíng)商等)開(kāi)發(fā)及銷售目標(biāo)達(dá)成。您將開(kāi)發(fā)新客,維護(hù)老客深挖需求,推動(dòng)線上化采購(gòu)轉(zhuǎn)型,并整合資源提升客戶黏性與采購(gòu)份額。
?【核心職責(zé)】?
1、行業(yè)洞察與需求挖掘
深入研究工業(yè)品行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景,分析企業(yè)采購(gòu)需求,尋找業(yè)務(wù)切入點(diǎn);
基于客戶需求,提供場(chǎng)景化的產(chǎn)品解決方案,推進(jìn)業(yè)務(wù)合作。
2、客戶開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)拓展
負(fù)責(zé)行業(yè)內(nèi)大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù),通過(guò)電商化模式實(shí)現(xiàn)客戶的高效覆蓋;
制定并推動(dòng)執(zhí)行客戶增長(zhǎng)策略,實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模及交易規(guī)模的快速提升。
3、客戶關(guān)系管理與銷售目標(biāo)達(dá)成
整合公司內(nèi)外部資源,提升客戶體驗(yàn)及客戶采購(gòu)份額占比;
建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系,實(shí)現(xiàn)客戶滿意度及復(fù)購(gòu)率的提升;
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售目標(biāo),并對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
任職要求:
?【任職要求】?
1、本科及以上學(xué)歷;
2、1-5年工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉MRO(備件/勞保/工具等)或相關(guān)領(lǐng)域,有獨(dú)立開(kāi)發(fā)中大型客戶的成功案例;
3、熟悉區(qū)域制造業(yè)生態(tài),能快速定位目標(biāo)客戶(如工廠設(shè)備部、采購(gòu)部決策鏈);
4、強(qiáng)客戶洞察力、資源整合能力、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維及高抗壓自驅(qū)力。
?【加分項(xiàng)】?
1、機(jī)械、電氣、自動(dòng)化等理工科專業(yè);
2、具備B2B電商銷售經(jīng)驗(yàn)者,熟悉線上化采購(gòu)流程;
3、擁有國(guó)央企(如國(guó)網(wǎng)、運(yùn)營(yíng)商等)行業(yè)客戶資源。
?【我們提供】?
1、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資及激勵(lì)政策;
2、完善的培訓(xùn)體系及職業(yè)發(fā)展支持。