職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶 面銷/陌拜
【崗位速覽】?
我們是一家快速成長的工業(yè)品電商平臺，專注于服務(wù)制造業(yè)客戶。現(xiàn)需招募一位具備優(yōu)秀銷售特質(zhì)的業(yè)務(wù)人員，負(fù)責(zé)新能源行業(yè)大客戶需求開發(fā)及銷售目標(biāo)達(dá)成。您將維護(hù)老客，深挖需求，推動線上化采購轉(zhuǎn)型，并整合資源提升客戶黏性與采購份額。
【崗位職責(zé)】
1、行業(yè)洞察與需求挖掘
深入研究工業(yè)品行業(yè)應(yīng)用場景，分析企業(yè)采購需求，尋找業(yè)務(wù)切入點(diǎn)；
基于客戶需求，提供場景化的產(chǎn)品解決方案，推進(jìn)業(yè)務(wù)合作。
2、客戶開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展
負(fù)責(zé)行業(yè)內(nèi)大客戶的開發(fā)與維護(hù)，通過電商化模式實(shí)現(xiàn)客戶的高效覆蓋；
制定并推動執(zhí)行客戶增長策略，實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模及交易規(guī)模的快速提升。
3、客戶關(guān)系管理與銷售目標(biāo)達(dá)成
整合公司內(nèi)外部資源，提升客戶體驗(yàn)及客戶采購份額占比；
建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶滿意度及復(fù)購率的提升；
帶領(lǐng)團(tuán)隊完成年度銷售目標(biāo)，并對業(yè)務(wù)增長負(fù)責(zé)。
我們是一家快速成長的工業(yè)品電商平臺，專注于服務(wù)制造業(yè)客戶。現(xiàn)需招募一位具備優(yōu)秀銷售特質(zhì)的業(yè)務(wù)人員，負(fù)責(zé)新能源行業(yè)大客戶需求開發(fā)及銷售目標(biāo)達(dá)成。您將維護(hù)老客，深挖需求，推動線上化采購轉(zhuǎn)型，并整合資源提升客戶黏性與采購份額。
【崗位職責(zé)】
1、行業(yè)洞察與需求挖掘
深入研究工業(yè)品行業(yè)應(yīng)用場景，分析企業(yè)采購需求，尋找業(yè)務(wù)切入點(diǎn)；
基于客戶需求，提供場景化的產(chǎn)品解決方案，推進(jìn)業(yè)務(wù)合作。
2、客戶開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展
負(fù)責(zé)行業(yè)內(nèi)大客戶的開發(fā)與維護(hù)，通過電商化模式實(shí)現(xiàn)客戶的高效覆蓋；
制定并推動執(zhí)行客戶增長策略，實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模及交易規(guī)模的快速提升。
3、客戶關(guān)系管理與銷售目標(biāo)達(dá)成
整合公司內(nèi)外部資源，提升客戶體驗(yàn)及客戶采購份額占比；
建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶滿意度及復(fù)購率的提升；
帶領(lǐng)團(tuán)隊完成年度銷售目標(biāo)，并對業(yè)務(wù)增長負(fù)責(zé)。
【任職要求】
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)背景優(yōu)先；
2、3-5年工業(yè)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有新能源行業(yè)客戶資源，熟悉新能源行業(yè)客戶采購流程；
3、有工業(yè)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或熟悉工廠生產(chǎn)輔料采購及應(yīng)用場景者優(yōu)先；
4、出色的客戶溝通與談判能力，能夠精準(zhǔn)把握客戶需求；
5、敏銳的市場洞察力，能夠快速識別業(yè)務(wù)機(jī)會并推動落地；
6、具備出色的溝通、表達(dá)及資源整合能力，能夠協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)；
7、勤奮踏實(shí)，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和結(jié)果導(dǎo)向思維；
8、適應(yīng)快節(jié)奏工作，能夠在壓力下高效完成任務(wù)；
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)背景優(yōu)先；
2、3-5年工業(yè)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有新能源行業(yè)客戶資源，熟悉新能源行業(yè)客戶采購流程；
3、有工業(yè)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或熟悉工廠生產(chǎn)輔料采購及應(yīng)用場景者優(yōu)先；
4、出色的客戶溝通與談判能力，能夠精準(zhǔn)把握客戶需求；
5、敏銳的市場洞察力，能夠快速識別業(yè)務(wù)機(jī)會并推動落地；
6、具備出色的溝通、表達(dá)及資源整合能力，能夠協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)；
7、勤奮踏實(shí)，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和結(jié)果導(dǎo)向思維；
8、適應(yīng)快節(jié)奏工作，能夠在壓力下高效完成任務(wù)；
9、備選工作地點(diǎn)：深圳、佛山。
【加分項】
1、機(jī)械、電氣、自動化等理工科專業(yè)；
2、具備B2B電商銷售經(jīng)驗(yàn)者，熟悉線上化采購流程；
?【我們提供】?
1、有競爭力的薪資及激勵政策；
2、完善的培訓(xùn)體系及職業(yè)發(fā)展支持。
【加分項】
1、機(jī)械、電氣、自動化等理工科專業(yè)；
2、具備B2B電商銷售經(jīng)驗(yàn)者，熟悉線上化采購流程；
?【我們提供】?
1、有競爭力的薪資及激勵政策；
2、完善的培訓(xùn)體系及職業(yè)發(fā)展支持。
工作地點(diǎn)
番禺區(qū)震坤行工業(yè)超市-廣州番禺辦公室
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職位發(fā)布者
華桐/招聘BP
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震坤行工業(yè)超市(上海)有限公司震坤行工業(yè)超市（上海）有限公司（以下簡稱“震坤行“）是一家數(shù)字化的工業(yè)用品一站式服務(wù)平臺。1996年震坤行成立，代理多家國際知名品牌膠粘劑和潤滑劑； 2008年深圳軸心自控成立，提供全套膠粘技術(shù)解決方案； 2014年正式更名為“震坤行工業(yè)超市(上海)有限公司”，成功發(fā)力MRO業(yè)務(wù)；運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+智能倉儲+全渠道服務(wù)”的方式，真正實(shí)現(xiàn)工業(yè)用品一站式采購； 2017年震坤行完成5.8億元B和B+輪融資，同時技術(shù)升級，在線打通企業(yè)采購流程，實(shí)現(xiàn)智能化采購，提高企業(yè)采購效率； 2018年成功完成1.29億美元C輪融資，深耕國內(nèi)MRO電商市場，同時全面建設(shè)聯(lián)合區(qū)域總倉，率先實(shí)現(xiàn)MRO行業(yè)全國布局和供應(yīng)體系的全面建設(shè)； 2019年成功完成1.6億美元D輪融資，震坤行累計融資近30億元人民幣，繼續(xù)深耕國內(nèi)MRO電商市場； 2020年成功完成3.15億美元E輪融資，截至目前，震坤行工業(yè)超市已累計融資超45億元人民幣；2023年12月15日正式在紐約證券交易所掛牌上市，成為“中國MRO赴美第一股”，股票代碼為“ZKH”；2024年震坤行入選商務(wù)部、工信部等8個部門認(rèn)定的第三批“全國供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)”，公司建設(shè)運(yùn)營的“行家AI系列應(yīng)用賦能國央企供應(yīng)鏈管理”被評為2024年度上海市供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用優(yōu)秀案例，成為上海乃至全國供應(yīng)鏈領(lǐng)域具備創(chuàng)新成效、擁有成功模式和經(jīng)驗(yàn)的代表性企業(yè)之一。商業(yè)模式運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+智能倉儲+全渠道服務(wù)終端”的高效、精益的數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)平臺通過去層級的一站式服務(wù)的方式優(yōu)化供應(yīng)鏈效率、降低客戶制造成本覆蓋32條優(yōu)勢產(chǎn)線，經(jīng)營品類1700萬+SKU以“離客戶足夠近”為原則，致力打造全渠道終端服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括物流、租賃、維修等累計超過100,000家國內(nèi)外知名合作伙伴使命：更透明、更高效、讓商業(yè)更美好！愿景：服務(wù)每一家企業(yè)，共享新的商業(yè)文明！為什么要選擇我們？行業(yè)前景：市場規(guī)模超過萬億元，行業(yè)周期正處于高速成長期，一站式整合+在線化采購的模式可以及其有效的解決當(dāng)前供應(yīng)鏈存在的品類繁雜、價格不透明、中間環(huán)節(jié)多等痛點(diǎn)，行業(yè)前景巨大，發(fā)展穩(wěn)健公司前景：從業(yè)務(wù)量、融資規(guī)模等多個角度來看，震坤行均處于國內(nèi)前瞻地位，當(dāng)前發(fā)展策略清晰、生態(tài)圈構(gòu)建順利推進(jìn)，目標(biāo)成為下一個工業(yè)品領(lǐng)域的亞馬遜全面的晉升通道：我們重視每一位職業(yè)新人及有豐富經(jīng)驗(yàn)的您，完善的內(nèi)部晉升和雙軌道發(fā)展通道讓每一位員工人盡其才多維的成長空間：我們關(guān)注員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展，多維度的培訓(xùn)體系全面覆蓋新人入職、在崗帶教、專業(yè)技能及管理能力，讓每一位員工實(shí)現(xiàn)提升年輕的組織文化：我們擁有活潑融洽的辦公氛圍，顏值在線的活力團(tuán)隊；我們鼓勵效率為先、敢想敢做的團(tuán)隊協(xié)作。
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