崗位職責(zé):
【崗位速覽】?
我們是一家快速成長的工業(yè)品電商平臺(tái),專注于服務(wù)制造業(yè)客戶?,F(xiàn)需招募一位具備優(yōu)秀銷售特質(zhì)的業(yè)務(wù)人員,負(fù)責(zé)汽車行業(yè)大客戶需求開發(fā)及銷售目標(biāo)達(dá)成。您將維護(hù)老客,深挖需求,推動(dòng)線上化采購轉(zhuǎn)型,并整合資源提升客戶黏性與采購份額。
【核心職責(zé)】
1、行業(yè)洞察與需求挖掘
深入研究工業(yè)品行業(yè)應(yīng)用場景,分析企業(yè)采購需求,尋找業(yè)務(wù)切入點(diǎn);
基于客戶需求,提供場景化的產(chǎn)品解決方案,推進(jìn)業(yè)務(wù)合作。
2、客戶開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展
負(fù)責(zé)行業(yè)內(nèi)大客戶的開發(fā)與維護(hù),通過電商化模式實(shí)現(xiàn)客戶的高效覆蓋;
制定并推動(dòng)執(zhí)行客戶增長策略,實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模及交易規(guī)模的快速提升。
3、客戶關(guān)系管理與銷售目標(biāo)達(dá)成
整合公司內(nèi)外部資源,提升客戶體驗(yàn)及客戶采購份額占比;
建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系,實(shí)現(xiàn)客戶滿意度及復(fù)購率的提升;
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售目標(biāo),并對業(yè)務(wù)增長負(fù)責(zé)。
任職要求:
【任職要求】
1、教育背景:本科及以上學(xué)歷,理工科專業(yè)背景優(yōu)先;
2、3-5年工業(yè)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉工業(yè)品市場及客戶采購流程;
3、有工業(yè)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或熟悉工廠生產(chǎn)輔料采購及應(yīng)用場景者優(yōu)先;
4、出色的客戶溝通與談判能力,能夠精準(zhǔn)把握客戶需求;
5、敏銳的市場洞察力,能夠快速識(shí)別業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)并推動(dòng)落地;
6、具備出色的溝通、表達(dá)及資源整合能力,能夠協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);
7、勤奮踏實(shí),具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和結(jié)果導(dǎo)向思維;
8、適應(yīng)快節(jié)奏工作,能夠在壓力下高效完成任務(wù)。
【加分項(xiàng)】
1、機(jī)械、電氣、自動(dòng)化等理工科專業(yè);
2、具備B2B電商銷售經(jīng)驗(yàn)者,熟悉線上化采購流程;
3、擁有汽車行業(yè)客戶資源。
?【我們提供】?
1、有競爭力的薪資及激勵(lì)政策;
2、完善的培訓(xùn)體系及職業(yè)發(fā)展支持。