職位描述
區(qū)域銷售面銷/陌拜工業(yè)自動化
崗位職責(zé)：
1、客戶需求挖掘與場景化銷售
l 深入分析負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)制造業(yè)企業(yè)（如汽車、新能源、電子等）的采購場景，挖掘MRO工業(yè)品（備品備件、工具耗材等）需求痛點，提供定制化產(chǎn)品解決方案；
l 通過客戶生產(chǎn)流程調(diào)研、設(shè)備臺賬分析等方式，精準(zhǔn)定位高價值采購切入點，提升客戶黏性與采購份額。
2、中大型客戶開發(fā)與線上化覆蓋
l 主導(dǎo)區(qū)域中大型客戶的從0到1開發(fā)，利用震坤行數(shù)字化工具（如企數(shù)采、行家選型庫）實現(xiàn)線上采購系統(tǒng)對接，推動客戶從傳統(tǒng)采購向平臺化遷移；
l 制定客戶分層覆蓋策略，通過“線上詢盤+線下拜訪”組合模式，快速提升區(qū)域內(nèi)客戶滲透率。
3、客戶關(guān)系管理與資源整合
l 整合震坤行供應(yīng)鏈資源（百萬級SKU、區(qū)域倉配網(wǎng)絡(luò)），協(xié)調(diào)技術(shù)/運營團隊解決客戶交付、賬期等核心訴求；
l 定期復(fù)盤客戶采購數(shù)據(jù)，針對性優(yōu)化服務(wù)方案，推動重點客戶從單品類采購升級為多品類合作。
4、銷售目標(biāo)達成與市場策略落地
l 執(zhí)行部門銷售策略，完成新客戶開拓、老客戶復(fù)購率及GMV目標(biāo)；
l 收集區(qū)域市場競爭動態(tài)（如價格、服務(wù)模式），反饋至產(chǎn)品團隊以優(yōu)化本地化競爭力。
任職要求：
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，機械、電氣、自動化等理工科專業(yè)優(yōu)先；
2、經(jīng)驗要求：
l 1-5年工業(yè)品銷售經(jīng)驗，熟悉MRO（備件/勞保/工具等）或相關(guān)領(lǐng)域，有獨立開發(fā)中大型客戶的成功案例；
l 具備B2B電商銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉線上化采購流程及客戶教育方法；
l 熟悉區(qū)域制造業(yè)生態(tài)，能快速定位目標(biāo)客戶（如工廠設(shè)備部、采購部決策鏈）。
3、核心能力：
l 強客戶洞察力：能通過訪談、調(diào)研提煉客戶隱性需求，轉(zhuǎn)化為商機；
l 資源整合能力：協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶復(fù)雜問題（如緊急備件調(diào)貨、賬期談判）；
l 數(shù)據(jù)驅(qū)動思維：熟練使用CRM系統(tǒng)分析客戶采購行為，制定精準(zhǔn)跟進策略；
l 高抗壓自驅(qū)力：適應(yīng)快節(jié)奏目標(biāo)達成，對業(yè)績結(jié)果有強烈ownership。
4、加分項：
l 熟悉震坤行平臺產(chǎn)品或工業(yè)品電商運營邏輯；
l 擁有制造業(yè)（如物流行業(yè)、汽車、鋰電、機械加工...）行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
1、客戶需求挖掘與場景化銷售
l 深入分析負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)制造業(yè)企業(yè)（如汽車、新能源、電子等）的采購場景，挖掘MRO工業(yè)品（備品備件、工具耗材等）需求痛點，提供定制化產(chǎn)品解決方案；
l 通過客戶生產(chǎn)流程調(diào)研、設(shè)備臺賬分析等方式，精準(zhǔn)定位高價值采購切入點，提升客戶黏性與采購份額。
2、中大型客戶開發(fā)與線上化覆蓋
l 主導(dǎo)區(qū)域中大型客戶的從0到1開發(fā)，利用震坤行數(shù)字化工具（如企數(shù)采、行家選型庫）實現(xiàn)線上采購系統(tǒng)對接，推動客戶從傳統(tǒng)采購向平臺化遷移；
l 制定客戶分層覆蓋策略，通過“線上詢盤+線下拜訪”組合模式，快速提升區(qū)域內(nèi)客戶滲透率。
3、客戶關(guān)系管理與資源整合
l 整合震坤行供應(yīng)鏈資源（百萬級SKU、區(qū)域倉配網(wǎng)絡(luò)），協(xié)調(diào)技術(shù)/運營團隊解決客戶交付、賬期等核心訴求；
l 定期復(fù)盤客戶采購數(shù)據(jù)，針對性優(yōu)化服務(wù)方案，推動重點客戶從單品類采購升級為多品類合作。
4、銷售目標(biāo)達成與市場策略落地
l 執(zhí)行部門銷售策略，完成新客戶開拓、老客戶復(fù)購率及GMV目標(biāo)；
l 收集區(qū)域市場競爭動態(tài)（如價格、服務(wù)模式），反饋至產(chǎn)品團隊以優(yōu)化本地化競爭力。
任職要求：
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，機械、電氣、自動化等理工科專業(yè)優(yōu)先；
2、經(jīng)驗要求：
l 1-5年工業(yè)品銷售經(jīng)驗，熟悉MRO（備件/勞保/工具等）或相關(guān)領(lǐng)域，有獨立開發(fā)中大型客戶的成功案例；
l 具備B2B電商銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉線上化采購流程及客戶教育方法；
l 熟悉區(qū)域制造業(yè)生態(tài)，能快速定位目標(biāo)客戶（如工廠設(shè)備部、采購部決策鏈）。
3、核心能力：
l 強客戶洞察力：能通過訪談、調(diào)研提煉客戶隱性需求，轉(zhuǎn)化為商機；
l 資源整合能力：協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶復(fù)雜問題（如緊急備件調(diào)貨、賬期談判）；
l 數(shù)據(jù)驅(qū)動思維：熟練使用CRM系統(tǒng)分析客戶采購行為，制定精準(zhǔn)跟進策略；
l 高抗壓自驅(qū)力：適應(yīng)快節(jié)奏目標(biāo)達成，對業(yè)績結(jié)果有強烈ownership。
4、加分項：
l 熟悉震坤行平臺產(chǎn)品或工業(yè)品電商運營邏輯；
l 擁有制造業(yè)（如物流行業(yè)、汽車、鋰電、機械加工...）行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
工作地點
工業(yè)園區(qū)震坤行工業(yè)超市(蘇州辦公中心)
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職位發(fā)布者
王女士/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
震坤行工業(yè)超市(上海)有限公司震坤行工業(yè)超市（上海）有限公司（以下簡稱“震坤行“）是一家數(shù)字化的工業(yè)用品一站式服務(wù)平臺。1996年震坤行成立，代理多家國際知名品牌膠粘劑和潤滑劑； 2008年深圳軸心自控成立，提供全套膠粘技術(shù)解決方案； 2014年正式更名為“震坤行工業(yè)超市(上海)有限公司”，成功發(fā)力MRO業(yè)務(wù)；運用“互聯(lián)網(wǎng)+智能倉儲+全渠道服務(wù)”的方式，真正實現(xiàn)工業(yè)用品一站式采購； 2017年震坤行完成5.8億元B和B+輪融資，同時技術(shù)升級，在線打通企業(yè)采購流程，實現(xiàn)智能化采購，提高企業(yè)采購效率； 2018年成功完成1.29億美元C輪融資，深耕國內(nèi)MRO電商市場，同時全面建設(shè)聯(lián)合區(qū)域總倉，率先實現(xiàn)MRO行業(yè)全國布局和供應(yīng)體系的全面建設(shè)； 2019年成功完成1.6億美元D輪融資，震坤行累計融資近30億元人民幣，繼續(xù)深耕國內(nèi)MRO電商市場； 2020年成功完成3.15億美元E輪融資，截至目前，震坤行工業(yè)超市已累計融資超45億元人民幣；2023年12月15日正式在紐約證券交易所掛牌上市，成為“中國MRO赴美第一股”，股票代碼為“ZKH”；2024年震坤行入選商務(wù)部、工信部等8個部門認(rèn)定的第三批“全國供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)”，公司建設(shè)運營的“行家AI系列應(yīng)用賦能國央企供應(yīng)鏈管理”被評為2024年度上海市供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用優(yōu)秀案例，成為上海乃至全國供應(yīng)鏈領(lǐng)域具備創(chuàng)新成效、擁有成功模式和經(jīng)驗的代表性企業(yè)之一。商業(yè)模式運用“互聯(lián)網(wǎng)+智能倉儲+全渠道服務(wù)終端”的高效、精益的數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)平臺通過去層級的一站式服務(wù)的方式優(yōu)化供應(yīng)鏈效率、降低客戶制造成本覆蓋32條優(yōu)勢產(chǎn)線，經(jīng)營品類1700萬+SKU以“離客戶足夠近”為原則，致力打造全渠道終端服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括物流、租賃、維修等累計超過100,000家國內(nèi)外知名合作伙伴使命：更透明、更高效、讓商業(yè)更美好！愿景：服務(wù)每一家企業(yè)，共享新的商業(yè)文明！為什么要選擇我們？行業(yè)前景：市場規(guī)模超過萬億元，行業(yè)周期正處于高速成長期，一站式整合+在線化采購的模式可以及其有效的解決當(dāng)前供應(yīng)鏈存在的品類繁雜、價格不透明、中間環(huán)節(jié)多等痛點，行業(yè)前景巨大，發(fā)展穩(wěn)健公司前景：從業(yè)務(wù)量、融資規(guī)模等多個角度來看，震坤行均處于國內(nèi)前瞻地位，當(dāng)前發(fā)展策略清晰、生態(tài)圈構(gòu)建順利推進，目標(biāo)成為下一個工業(yè)品領(lǐng)域的亞馬遜全面的晉升通道：我們重視每一位職業(yè)新人及有豐富經(jīng)驗的您，完善的內(nèi)部晉升和雙軌道發(fā)展通道讓每一位員工人盡其才多維的成長空間：我們關(guān)注員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展，多維度的培訓(xùn)體系全面覆蓋新人入職、在崗帶教、專業(yè)技能及管理能力，讓每一位員工實現(xiàn)提升年輕的組織文化：我們擁有活潑融洽的辦公氛圍，顏值在線的活力團隊；我們鼓勵效率為先、敢想敢做的團隊協(xié)作。
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