崗位職責(zé):
1、制定儀器儀表類(進(jìn)口/國產(chǎn)環(huán)境監(jiān)測設(shè)備)品牌發(fā)展戰(zhàn)略,優(yōu)化供應(yīng)鏈體系,通過精準(zhǔn)庫存管理和渠道優(yōu)化提升產(chǎn)品競爭力,對財(cái)務(wù)目標(biāo)負(fù)責(zé)。
2、主導(dǎo)供應(yīng)商全生命周期管理,深化與原廠及代理商的戰(zhàn)略合作,推動(dòng)供應(yīng)能力升級以驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長。
3、跨部門協(xié)同銷售、市場及運(yùn)營團(tuán)隊(duì),落地品類策略并跟蹤關(guān)鍵指標(biāo)(毛利率、周轉(zhuǎn)率、市場份額等)。
任職要求:
硬性條件:
1、5年+儀器儀表行業(yè)經(jīng)驗(yàn),熟悉環(huán)境監(jiān)測/工業(yè)檢測/計(jì)量校準(zhǔn)等1-2個(gè)細(xì)分領(lǐng)域;
2、具備頭部品牌廠商或代理商資源,熟悉行業(yè)主流商業(yè)模式及渠道結(jié)構(gòu)。
核心能力:
1、供應(yīng)商開發(fā)與談判:成功主導(dǎo)過百萬級合作項(xiàng)目或戰(zhàn)略協(xié)議簽訂;
2、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策:能通過市場分析制定品類規(guī)劃并推動(dòng)落地;
3、跨部門協(xié)作:具備技術(shù)、采購、銷售多團(tuán)隊(duì)協(xié)同經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人特質(zhì):
1、結(jié)果導(dǎo)向,具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)(高頻出差及高強(qiáng)度工作適配度);
2、快速學(xué)習(xí)能力,對行業(yè)新技術(shù)/政策保持敏感。
加分項(xiàng):
1、有進(jìn)口品牌大區(qū)代理授權(quán)談判經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉ISO/IEC 17025等檢測認(rèn)證體系。
我們提供的崗位價(jià)值:
1. 【千億賽道頭部平臺,搶占產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)先機(jī)】
加入中國工業(yè)品MRO領(lǐng)域TOP級企業(yè),深度參與傳統(tǒng)工業(yè)采購的數(shù)字化變革,接觸智能制造、新能源等高速增長行業(yè)客戶,積累行業(yè)資源與趨勢洞察能力。
2. 【客戶資源+數(shù)字化工具雙重賦能】
依托震坤行超百萬SKU自營供應(yīng)鏈及智能采購系統(tǒng),為客戶提供一站式解決方案,大幅提升簽約成功率;
公司積累的頭部客戶資源(如國企/500強(qiáng))助你快速切入高價(jià)值客戶,降低冷啟動(dòng)難度。
3. 【“顧問式銷售”成長體系,轉(zhuǎn)型行業(yè)專家】
系統(tǒng)化培訓(xùn)(工業(yè)品知識+客戶場景解決方案),助你從產(chǎn)品銷售升級為采購場景顧問;
對接技術(shù)/運(yùn)營團(tuán)隊(duì)支持,培養(yǎng)對設(shè)備耗材、備品備件的專業(yè)理解,構(gòu)建差異化競爭力。
4. 【高成長路徑, visible的職業(yè)回報(bào)】
清晰的晉升通道(客戶經(jīng)理→區(qū)域負(fù)責(zé)人→行業(yè)總監(jiān)),優(yōu)秀者2-3年可帶隊(duì);
業(yè)績提成上不封頂,目標(biāo)達(dá)成者年薪可達(dá)行業(yè)TOP 20%,疊加股權(quán)激勵(lì)等長期回報(bào)。
5. 【“線上+線下”創(chuàng)新模式,高效拓客】
通過震坤行線上平臺(電商+數(shù)據(jù)中臺)精準(zhǔn)定位客戶需求,結(jié)合線下場景化服務(wù),打破傳統(tǒng)銷售陌拜低效瓶頸,快速規(guī)?;采w中大型客戶。
6. 【價(jià)值觀驅(qū)動(dòng),與實(shí)干者同行】
扁平化團(tuán)隊(duì)、結(jié)果導(dǎo)向文化,適合渴望在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道用業(yè)績證明自己的奮斗者,與世界500強(qiáng)/大廠背景的核心管理層共同成長。