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工作職責(zé)：
1、客戶需求挖掘與場景化銷售
① 深入分析負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)制造業(yè)企業(yè)（如地產(chǎn)物業(yè)、汽車、新能源、電子等）的采購場景，挖掘MRO工業(yè)品（備品備件、工具耗材等）需求痛點(diǎn)，提供定制化產(chǎn)品解決方案；
②通過客戶生產(chǎn)流程調(diào)研、設(shè)備臺賬分析等方式，精準(zhǔn)定位高價(jià)值采購切入點(diǎn)，提升客戶黏性與采購份額。
2、中大型客戶開發(fā)與線上化覆蓋
①主導(dǎo)區(qū)域中大型客戶的從0到1開發(fā)，利用震坤行數(shù)字化工具（如企數(shù)采、行家選型庫）實(shí)現(xiàn)線上采購系統(tǒng)對接，推動客戶從傳統(tǒng)采購向平臺化遷移；
②制定客戶分層覆蓋策略，通過“線上詢盤+線下拜訪”組合模式，快速提升區(qū)域內(nèi)客戶滲透率。
3、客戶關(guān)系管理與資源整合
①整合震坤行供應(yīng)鏈資源（百萬級SKU、區(qū)域倉配網(wǎng)絡(luò)），協(xié)調(diào)技術(shù)/運(yùn)營團(tuán)隊(duì)解決客戶交付、賬期等核心訴求；
② 定期復(fù)盤客戶采購數(shù)據(jù)，針對性優(yōu)化服務(wù)方案，推動重點(diǎn)客戶從單品類采購升級為多品類合作。
4、銷售目標(biāo)達(dá)成與市場策略落地
①執(zhí)行部門銷售策略，完成新客戶開拓、老客戶復(fù)購率及GMV目標(biāo)；
②收集區(qū)域市場競爭動態(tài)（如價(jià)格、服務(wù)模式），反饋至產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)以優(yōu)化本地化競爭力。
任職資格：
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、電氣、自動化等理工科專業(yè)優(yōu)先；
2、經(jīng)驗(yàn)要求：
①1-5年工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉MRO（備件/勞保/工具等）或相關(guān)領(lǐng)域，有獨(dú)立開發(fā)中大型客戶的成功案例；
②具備B2B電商銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉線上化采購流程及客戶教育方法；
③熟悉區(qū)域制造業(yè)生態(tài)，能快速定位目標(biāo)客戶（如工廠設(shè)備部、采購部決策鏈）。
3、核心能力：
①強(qiáng)客戶洞察力：能通過訪談、調(diào)研提煉客戶隱性需求，轉(zhuǎn)化為商機(jī)；
②資源整合能力：協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶復(fù)雜問題（如緊急備件調(diào)貨、賬期談判）；
③數(shù)據(jù)驅(qū)動思維：熟練使用CRM系統(tǒng)分析客戶采購行為，制定精準(zhǔn)跟進(jìn)策略；
④高抗壓自驅(qū)力：適應(yīng)快節(jié)奏目標(biāo)達(dá)成，對業(yè)績結(jié)果有強(qiáng)烈ownership。
4、加分項(xiàng)：
①熟悉震坤行平臺產(chǎn)品或工業(yè)品電商運(yùn)營邏輯；
②擁有制造業(yè)（如物流行業(yè)、汽車、鋰電、機(jī)械加工...）行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
我們提供的崗位價(jià)值：
1. 【千億賽道頭部平臺，搶占產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)先機(jī)】
①加入中國工業(yè)品MRO領(lǐng)域TOP級企業(yè)，深度參與傳統(tǒng)工業(yè)采購的數(shù)字化變革，接觸智能制造、新能源等高速增長行業(yè)客戶，積累行業(yè)資源與趨勢洞察能力。
2. 【客戶資源+數(shù)字化工具雙重賦能】
①依托震坤行超百萬SKU自營供應(yīng)鏈及智能采購系統(tǒng)，為客戶提供一站式解決方案，大幅提升簽約成功率；
②公司積累的頭部客戶資源（如國企/500強(qiáng)）助你快速切入高價(jià)值客戶，降低冷啟動難度。
3. 【“顧問式銷售”成長體系，轉(zhuǎn)型行業(yè)專家】
①系統(tǒng)化培訓(xùn)（工業(yè)品知識+客戶場景解決方案），助你從產(chǎn)品銷售升級為采購場景顧問；
②對接技術(shù)/運(yùn)營團(tuán)隊(duì)支持，培養(yǎng)對設(shè)備耗材、備品備件的專業(yè)理解，構(gòu)建差異化競爭力。
4. 【高成長路徑， visible的職業(yè)回報(bào)】
①清晰的晉升通道（客戶經(jīng)理→區(qū)域負(fù)責(zé)人→行業(yè)總監(jiān)），優(yōu)秀者2-3年可帶隊(duì)；
②業(yè)績提成上不封頂，目標(biāo)達(dá)成者年薪可達(dá)行業(yè)TOP 20%，疊加股權(quán)激勵等長期回報(bào)。
5. 【“線上+線下”創(chuàng)新模式，高效拓客】
①通過震坤行線上平臺（電商+數(shù)據(jù)中臺）精準(zhǔn)定位客戶需求，結(jié)合線下場景化服務(wù)，打破傳統(tǒng)銷售陌拜低效瓶頸，快速規(guī)?；采w中大型客戶。
6. 【價(jià)值觀驅(qū)動，與實(shí)干者同行】
①扁平化團(tuán)隊(duì)、結(jié)果導(dǎo)向文化，適合渴望在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道用業(yè)績證明自己的奮斗者，與世界500強(qiáng)/大廠背景的核心管理層共同成長。