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工作職責：
1、客戶需求挖掘與場景化銷售
① 深入分析負責區(qū)域內制造業(yè)企業(yè)（如地產物業(yè)、汽車、新能源、電子等）的采購場景，挖掘MRO工業(yè)品（備品備件、工具耗材等）需求痛點，提供定制化產品解決方案；
②通過客戶生產流程調研、設備臺賬分析等方式，精準定位高價值采購切入點，提升客戶黏性與采購份額。
2、中大型客戶開發(fā)與線上化覆蓋
①主導區(qū)域中大型客戶的從0到1開發(fā)，利用震坤行數(shù)字化工具（如企數(shù)采、行家選型庫）實現(xiàn)線上采購系統(tǒng)對接，推動客戶從傳統(tǒng)采購向平臺化遷移；
②制定客戶分層覆蓋策略，通過“線上詢盤+線下拜訪”組合模式，快速提升區(qū)域內客戶滲透率。
3、客戶關系管理與資源整合
①整合震坤行供應鏈資源（百萬級SKU、區(qū)域倉配網絡），協(xié)調技術/運營團隊解決客戶交付、賬期等核心訴求；
② 定期復盤客戶采購數(shù)據，針對性優(yōu)化服務方案，推動重點客戶從單品類采購升級為多品類合作。
4、銷售目標達成與市場策略落地
①執(zhí)行部門銷售策略，完成新客戶開拓、老客戶復購率及GMV目標；
②收集區(qū)域市場競爭動態(tài)（如價格、服務模式），反饋至產品團隊以優(yōu)化本地化競爭力。
任職資格：
1、教育背景：本科及以上學歷，機械、電氣、自動化等理工科專業(yè)優(yōu)先；
2、經驗要求：
①1-5年工業(yè)品銷售經驗，熟悉MRO（備件/勞保/工具等）或相關領域，有獨立開發(fā)中大型客戶的成功案例；
②具備B2B電商銷售經驗者優(yōu)先，熟悉線上化采購流程及客戶教育方法；
③熟悉區(qū)域制造業(yè)生態(tài)，能快速定位目標客戶（如工廠設備部、采購部決策鏈）。
3、核心能力：
①強客戶洞察力：能通過訪談、調研提煉客戶隱性需求，轉化為商機；
②資源整合能力：協(xié)調內外部資源解決客戶復雜問題（如緊急備件調貨、賬期談判）；
③數(shù)據驅動思維：熟練使用CRM系統(tǒng)分析客戶采購行為，制定精準跟進策略；
④高抗壓自驅力：適應快節(jié)奏目標達成，對業(yè)績結果有強烈ownership。
4、加分項：
①熟悉震坤行平臺產品或工業(yè)品電商運營邏輯；
②擁有制造業(yè)（如物流行業(yè)、汽車、鋰電、機械加工...）行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
我們提供的崗位價值：
1. 【千億賽道頭部平臺，搶占產業(yè)互聯(lián)網先機】
①加入中國工業(yè)品MRO領域TOP級企業(yè)，深度參與傳統(tǒng)工業(yè)采購的數(shù)字化變革，接觸智能制造、新能源等高速增長行業(yè)客戶，積累行業(yè)資源與趨勢洞察能力。
2. 【客戶資源+數(shù)字化工具雙重賦能】
①依托震坤行超百萬SKU自營供應鏈及智能采購系統(tǒng)，為客戶提供一站式解決方案，大幅提升簽約成功率；
②公司積累的頭部客戶資源（如國企/500強）助你快速切入高價值客戶，降低冷啟動難度。
3. 【“顧問式銷售”成長體系，轉型行業(yè)專家】
①系統(tǒng)化培訓（工業(yè)品知識+客戶場景解決方案），助你從產品銷售升級為采購場景顧問；
②對接技術/運營團隊支持，培養(yǎng)對設備耗材、備品備件的專業(yè)理解，構建差異化競爭力。
4. 【高成長路徑， visible的職業(yè)回報】
①清晰的晉升通道（客戶經理→區(qū)域負責人→行業(yè)總監(jiān)），優(yōu)秀者2-3年可帶隊；
②業(yè)績提成上不封頂，目標達成者年薪可達行業(yè)TOP 20%，疊加股權激勵等長期回報。
5. 【“線上+線下”創(chuàng)新模式，高效拓客】
①通過震坤行線上平臺（電商+數(shù)據中臺）精準定位客戶需求，結合線下場景化服務，打破傳統(tǒng)銷售陌拜低效瓶頸，快速規(guī)?；采w中大型客戶。
6. 【價值觀驅動，與實干者同行】
①扁平化團隊、結果導向文化，適合渴望在工業(yè)互聯(lián)網賽道用業(yè)績證明自己的奮斗者，與世界500強/大廠背景的核心管理層共同成長。