雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
代理商/經(jīng)銷商電話銷售會(huì)議/會(huì)展銷售零售/批發(fā)
崗位職責(zé) ：
1. 渠道開發(fā)與維護(hù) ：
- 負(fù)責(zé)全國精品餐飲（五星酒店、連鎖品牌）、企業(yè)客戶（福利采購、團(tuán)膳）的開發(fā)和維護(hù)；
- 制定進(jìn)場(chǎng)談判策略，完成產(chǎn)品上架、陳列優(yōu)化及促銷活動(dòng)落地。
2. 客戶關(guān)系管理 ：
- 挖掘高凈值客戶（社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、企業(yè)采購負(fù)責(zé)人），提供定制化解決方案（如節(jié)日禮盒、有機(jī)食品專供）；
- 定期拜訪客戶，解決售后問題，提升復(fù)購率。
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成 ：
- 完成月度/年度銷售指標(biāo)，跟蹤庫存、回款及合同履約；
- 收集市場(chǎng)競(jìng)品信息（如金龍魚高端線、中糧福臨門有機(jī)系列），反饋產(chǎn)品優(yōu)化建議。
4. 新渠道拓展 ：
- 探索新興渠道（高端社群、直播電商、企業(yè)福利平臺(tái)），制定合作方案。
任職要求 ：
1. 經(jīng)驗(yàn)背景 ：
- 3年以上快消品/食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有高端糧油、生鮮、乳制品或肉制品渠道資源者優(yōu)先；
- 熟悉京津冀餐飲/B2B市場(chǎng)規(guī)則（如盒馬、小象超市進(jìn)場(chǎng)流程、外資企業(yè)采購習(xí)慣）。
2. 核心能力 ：
- 擅長(zhǎng)高單價(jià)產(chǎn)品銷售話術(shù)，能傳遞健康、有機(jī)、稀缺性等價(jià)值點(diǎn)；
- 具備商務(wù)談判能力（如賬期談判、促銷費(fèi)用爭(zhēng)取）；
- 有社群運(yùn)營或私域流量經(jīng)驗(yàn)（如管理媽媽群、企業(yè)福利群）加分。
3. 個(gè)人特質(zhì) ：
- 目標(biāo)導(dǎo)向，能適應(yīng)高頻客戶拜訪；
- 有駕照，京津冀區(qū)域內(nèi)可自駕出差。
薪資福利 ：
- 底薪（8K-15K）+高提成（銷售額5%-10%）+績(jī)效獎(jiǎng)金；
- 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)（如有機(jī)大米、有機(jī)小米）；
- 晉升機(jī)會(huì)（區(qū)域經(jīng)理、渠道總監(jiān)）。
1. 渠道開發(fā)與維護(hù) ：
- 負(fù)責(zé)全國精品餐飲（五星酒店、連鎖品牌）、企業(yè)客戶（福利采購、團(tuán)膳）的開發(fā)和維護(hù)；
- 制定進(jìn)場(chǎng)談判策略，完成產(chǎn)品上架、陳列優(yōu)化及促銷活動(dòng)落地。
2. 客戶關(guān)系管理 ：
- 挖掘高凈值客戶（社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、企業(yè)采購負(fù)責(zé)人），提供定制化解決方案（如節(jié)日禮盒、有機(jī)食品專供）；
- 定期拜訪客戶，解決售后問題，提升復(fù)購率。
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成 ：
- 完成月度/年度銷售指標(biāo)，跟蹤庫存、回款及合同履約；
- 收集市場(chǎng)競(jìng)品信息（如金龍魚高端線、中糧福臨門有機(jī)系列），反饋產(chǎn)品優(yōu)化建議。
4. 新渠道拓展 ：
- 探索新興渠道（高端社群、直播電商、企業(yè)福利平臺(tái)），制定合作方案。
任職要求 ：
1. 經(jīng)驗(yàn)背景 ：
- 3年以上快消品/食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有高端糧油、生鮮、乳制品或肉制品渠道資源者優(yōu)先；
- 熟悉京津冀餐飲/B2B市場(chǎng)規(guī)則（如盒馬、小象超市進(jìn)場(chǎng)流程、外資企業(yè)采購習(xí)慣）。
2. 核心能力 ：
- 擅長(zhǎng)高單價(jià)產(chǎn)品銷售話術(shù)，能傳遞健康、有機(jī)、稀缺性等價(jià)值點(diǎn)；
- 具備商務(wù)談判能力（如賬期談判、促銷費(fèi)用爭(zhēng)取）；
- 有社群運(yùn)營或私域流量經(jīng)驗(yàn)（如管理媽媽群、企業(yè)福利群）加分。
3. 個(gè)人特質(zhì) ：
- 目標(biāo)導(dǎo)向，能適應(yīng)高頻客戶拜訪；
- 有駕照，京津冀區(qū)域內(nèi)可自駕出差。
薪資福利 ：
- 底薪（8K-15K）+高提成（銷售額5%-10%）+績(jī)效獎(jiǎng)金；
- 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)（如有機(jī)大米、有機(jī)小米）；
- 晉升機(jī)會(huì)（區(qū)域經(jīng)理、渠道總監(jiān)）。
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)大北農(nóng)鳳凰國際創(chuàng)新園
相似職位
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職位發(fā)布者
張女士/hr
三日內(nèi)活躍立即溝通
大北農(nóng)集團(tuán)
大北農(nóng)集團(tuán)是以邵根伙博士為代表的農(nóng)業(yè)科技工作者創(chuàng)立的農(nóng)業(yè)高科技企業(yè)。自1993年創(chuàng)建以來，大北農(nóng)集團(tuán)始終秉承“強(qiáng)農(nóng)報(bào)國、爭(zhēng)創(chuàng)第一、共同發(fā)展”的企業(yè)理念，致力于以科技創(chuàng)新推動(dòng)我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。大北農(nóng)集團(tuán)擁有5個(gè)國家級(jí)科研平臺(tái)，4家國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，30家國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，建有北京市首家民營企業(yè)院士專家工作站，中關(guān)村科技園海淀園博士后工作站分站。大北農(nóng)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)布局涵蓋飼料科技、動(dòng)保科技、養(yǎng)豬科技、疫苗科技、作物科技、乳業(yè)科技、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域，擁有30000多名員工、3000多人的技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、300多家生產(chǎn)基地和近300家分子公司，在全國建有10000多個(gè)基層科技推廣服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。2010年，大北農(nóng)集團(tuán)在深圳證券交易所掛牌上市，成功登陸資本市場(chǎng)。當(dāng)前，正迎來第四次產(chǎn)業(yè)革命，國家已開啟全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家第二個(gè)百年新征程，面對(duì)農(nóng)業(yè)空前的變革和前所未有的發(fā)展大機(jī)遇，大北農(nóng)集團(tuán)始終堅(jiān)信農(nóng)業(yè)是最富潛力、最值得奮斗的行業(yè)，積極融入全新時(shí)代、融入全球競(jìng)爭(zhēng)、融入民族復(fù)興，勇于肩負(fù)使命，以創(chuàng)新的模式引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。英雄的大北農(nóng)將帥風(fēng)華正茂，勇于變革，承載光榮與夢(mèng)想，闊步向著目標(biāo)前進(jìn)。我們深信，有社會(huì)各界領(lǐng)導(dǎo)、專家的關(guān)注與支持，有廣大農(nóng)民朋友的厚愛與肯定，大北農(nóng)集團(tuán)“2035年實(shí)現(xiàn)全球第一的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)”的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)，必將為實(shí)現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)夢(mèng)貢獻(xiàn)更多、更大的力量!
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