雇員點評標簽
職位描述
大客戶代表零售/批發(fā)快速消費品
崗位職責:
1、負責KA客戶的維護和管理，根據(jù)公司整體銷售目標，制定KA客戶的銷售計劃和目標分解方案，與客戶采購談判確保拿到客戶最優(yōu)資源，達成公司銷售目標；
2、負責與KA客戶進行銷售談判，制定銷售策略，包括商品陳列、促銷活動、價格策略等，跟蹤銷售訂單的執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門確保訂單按時交付；
3、負責與KA客戶合同談判，包括年度合作協(xié)議、日常投資等。審核合作條款，確保公司利益得到保障，同時滿足客戶合理需求；
4、收集市場動態(tài)信息，包括競爭對手產(chǎn)品、價格、促銷活動等情況。關(guān)注行業(yè)趨勢和客戶經(jīng)營變化，分析其對公司業(yè)務的影響，并及時向公司反饋，做好響應策略；
4、將客戶的需求、意見和市場信息及時反饋給公司內(nèi)部相關(guān)部門，如研發(fā)、生產(chǎn)、市場等部門。協(xié)助公司內(nèi)部部門制定客戶的營銷策略和產(chǎn)品開發(fā)計劃，確保公司產(chǎn)品和服務能夠更好地滿足客戶需求。
任職要求:
1、3-5年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，熟悉商超渠道（如沃爾瑪、山姆、永輝等）的運作模式；
2、具備大客戶開發(fā)與維護經(jīng)驗，有全國性或地區(qū)性大型商超客戶管理經(jīng)驗者優(yōu)先，能夠獨立制定銷售策略和解決方案；
3、具備較強的商務談判能力、具備良好的溝通、表達和協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶和公司內(nèi)部各部門有效溝通；
4、能夠收集和分析市場信息，了解競爭對手動態(tài)，提出市場推廣策略；
5、熟練使用辦公軟件（如Excel、PowerPoint），能夠進行客戶數(shù)據(jù)分析和銷售數(shù)據(jù)跟蹤；
6、具備較強的情緒穩(wěn)定性和抗壓能力，具備團隊合作精神。
工作地點
深圳羅湖區(qū)瑞思國際-A座1903
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職位發(fā)布者
許女士/人事
當前在線立即溝通
恒安集團恒安集團創(chuàng)立于1985年，目前是國內(nèi)最大的衛(wèi)生巾、紙尿褲和生活用紙生產(chǎn)企業(yè)，擁有總資產(chǎn)115多億元，員工兩萬余人。在全國14個省、市擁有30余家生產(chǎn)公司，200多家商貿(mào)經(jīng)營部/辦事處，銷售和分銷網(wǎng)絡覆蓋全國。在2009年《亞洲周刊》公布的全球華商排名1000強名單中，恒安集團排名第129位，并入選“2006CCTV中國年度最佳雇主”第22強、2007年度福布斯雜志評選的“亞洲中小企業(yè)上市前十強”。恒安國際集團有限公司于1998年在香港成功上市（代碼：1044.HK）。恒安集團以多個家喻戶曉的品牌商標“安爾樂”，以及“安樂”、“安兒樂”、“安而康”“心相印”等著名品牌為依托，生產(chǎn)與銷售100多個規(guī)格、品種的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲及“心相印”高級紙巾系列?！鞍矘贰?、“安爾樂”衛(wèi)生巾，“安兒樂”嬰兒紙尿褲，“心相印”紙巾三大系列產(chǎn)品市場占有率連續(xù)多年居全國同行第一。2002年，“安樂”、“安爾樂”系列產(chǎn)品被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局授予“國家免檢產(chǎn)品”稱號。恒安集團的主要生產(chǎn)設(shè)施和產(chǎn)品均已獲得ISO9002質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量認證。2001年，恒安巨資聘請世界著名的管理咨詢公司——美國湯姆斯（THOMAS GROUP）集團進駐企業(yè)，引進世界先進管理經(jīng)驗，在人力資源、市場營銷、供應鏈管理、財務管理等進行深層次、全方位推進企業(yè)管理和變革，以適應新形勢競爭的需要，建設(shè)真正以消費者和市場為導向的公司，同時，堅持“以人為本、德才兼?zhèn)洹钡挠萌死砟睿浴罢\信、拼搏、創(chuàng)新、奉獻”的企業(yè)精神為指引，邁出打造“百年恒安”的堅實步伐。目前，恒安集團在山東、晉江等地總投資近20億人民幣的幾個大項目正在緊鑼密鼓地進行。恒安在發(fā)展過程中，始終不忘企業(yè)對社會的責任，累計捐款數(shù)千萬元，積極參與社會公益事業(yè)，回報社會的關(guān)心和支持。加盟恒安，您將和我們一起學習世界先進的管理理念！一起體驗成長的喜悅！一起分享成功的果實！
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