！！崗位工作地點為河北省內(nèi)駐地級市銷售經(jīng)理，不接受長期駐外請勿投遞。
重點KPI：
1、家清銷售完成率；2、個護銷售完成率；3、重點品項銷售完成率；4、應(yīng)收賬款。
一、工作職責(zé)
1、銷售管理：
1.1、負(fù)責(zé)部門預(yù)算管理：承接區(qū)域戰(zhàn)略目標(biāo)，制定每天/月的周期性數(shù)據(jù)跟蹤機制；組織建立銷售部銷售數(shù)據(jù)庫。
1.2、負(fù)責(zé)銷售部營銷規(guī)劃：通過走訪調(diào)查銷售部區(qū)域市場現(xiàn)狀，結(jié)合商貿(mào)發(fā)展部營銷規(guī)劃政策，輸出銷售部主推品營銷方案；進行銷售部及系統(tǒng)產(chǎn)品培訓(xùn)宣貫，并跟蹤營銷方案推動進程；組織復(fù)盤會議，針對執(zhí)行情況進行總結(jié)，復(fù)盤總結(jié)，并推動形成下階段營銷方案制定。
1.3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理：執(zhí)行區(qū)域產(chǎn)品的分銷陳列標(biāo)準(zhǔn)；結(jié)合產(chǎn)品策略及營銷方案，制定產(chǎn)品計劃，對產(chǎn)品貨源等進行規(guī)劃；負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)新品及重點品項分銷，確保各品類產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展；監(jiān)督退貨產(chǎn)品及呆滯品處理。
1.4、負(fù)責(zé)價格管理：承接商貿(mào)發(fā)部關(guān)于渠道（全品類、全品項）的價格體系，制定銷售部產(chǎn)品價格格體系及控價體系；促銷審核、價格管控、協(xié)助亂價處理；
1.5、銷售預(yù)測：分析歷史銷售數(shù)據(jù)，區(qū)域市場宏觀競品、環(huán)境、季節(jié)等因素分析公司營銷方案策略，預(yù)估銷售需求量；預(yù)測異常（長期未動銷）的商品及時調(diào)配或呆滯處理；通過總結(jié)分析，提升改善下月的銷售預(yù)測準(zhǔn)確率。
2、客戶管理：
2.1、客戶開發(fā)：制定銷售部客戶開發(fā)策略；跟進銷售部持續(xù)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻?
2.2、客戶維護：做好銷售部經(jīng)銷商及有關(guān)客戶合同協(xié)議簽訂和管理工作；定期進行經(jīng)銷商生意回顧，確保與客戶長期健康合作關(guān)系；負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)經(jīng)銷商和門店數(shù)據(jù)信息的收集和整合。
2.3、終端管理：負(fù)責(zé)所轄銷售部區(qū)域的新市場開發(fā)，擴大銷售網(wǎng)點、提升市場份額，發(fā)展分銷渠道，完善銷售網(wǎng)絡(luò)；結(jié)合商貿(mào)發(fā)展部的促銷與產(chǎn)品推廣活動，進行產(chǎn)品規(guī)劃，執(zhí)行分銷陳列標(biāo)準(zhǔn)，以及執(zhí)行價格管理；負(fù)責(zé)所轄銷售部區(qū)域的終端基礎(chǔ)門店建設(shè)，持續(xù)推動終端基礎(chǔ)建設(shè)的深入開展
3、經(jīng)營管理：
3.1、負(fù)責(zé)應(yīng)收管理：負(fù)責(zé)銷售部產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的盈虧，并對應(yīng)收賬款負(fù)責(zé)；根據(jù)經(jīng)營會計報表，進行分析總結(jié)，及時改善經(jīng)營方法。
3.2、負(fù)責(zé)利潤管理：承接商貿(mào)下達(dá)的銷售部利潤目標(biāo)，根據(jù)利潤目標(biāo)開展費用預(yù)算；對費用預(yù)算進行管控，對促銷費用和管理費用進行合理有效的安排。
3.3、負(fù)責(zé)風(fēng)險管理：通過實時數(shù)據(jù)分析，針對異常經(jīng)營數(shù)據(jù)，提出改善措施并推進落實；指導(dǎo)制定銷售部內(nèi)各客戶/系統(tǒng)的（年、季、月）銷售預(yù)測；
4、團隊管理：
4.1、負(fù)責(zé)人員績效管理：對績效指標(biāo)進行承接，并進行分解；對部門人員日常工作進行過程管理及結(jié)果總結(jié)。
4.2、負(fù)責(zé)團隊人才培養(yǎng)：負(fù)責(zé)所轄部門的團隊建設(shè)；統(tǒng)籌管理所轄部門人員的傳幫帶；部門關(guān)鍵人員儲備工作。
4.3、負(fù)責(zé)部門日常管理：負(fù)責(zé)所轄部門日常會議管理；負(fù)責(zé)所轄部門人員的考勤管理；負(fù)責(zé)所轄部門人員的AIP管理。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè)。
2、二年以上銷售部門管理經(jīng)驗、KA系統(tǒng)管理或分銷商管理經(jīng)驗
3、有良好的市場、銷售、經(jīng)營管理知識，包含財務(wù)核算及成本控制等，具備計算機操作能力。
4、具備領(lǐng)導(dǎo)能力，能營造高效的工作氛圍，激勵團隊的工作積極性，帶領(lǐng)團隊達(dá)成制定的目標(biāo)；
5、善于溝通與協(xié)調(diào)，能夠整合資源，具有優(yōu)秀的公關(guān)能力；
6、熟悉工作內(nèi)容和業(yè)務(wù)流程，了解各項制度和規(guī)定；
7、具備完成任務(wù)的身體條件和素質(zhì)，能保證工作所需要的長期出差。
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