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崗位職責(zé)： 1. 客戶開發(fā)與維護(hù) ? 拓展新客戶資源，挖掘潛在客戶需求，推廣公司的數(shù)字化解決方案。 ? 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪客戶，確?？蛻魸M意度，促進(jìn)長期合作。 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成 ? 制定并執(zhí)行年度、季度和月度銷售計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的完成。 ? 跟進(jìn)銷售機(jī)會(huì)，推動(dòng)銷售流程，完成合同簽訂和回款任務(wù)。 3. 市場分析與策略制定 ? 收集市場信息，分析競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略提供建議。 ? 結(jié)合市場需求，制定針對(duì)性的銷售策略，提升市場份額。 4. 售前支持與方案呈現(xiàn) ? 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，參與售前支持，為客戶講解數(shù)字化解決方案的功能和優(yōu)勢。 ? 根據(jù)客戶需求，定制解決方案，撰寫并提交項(xiàng)目提案。 5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通 ? 與市場、技術(shù)、售后等部門緊密協(xié)作，確保銷售工作的順利推進(jìn)。 ? 定期向管理層匯報(bào)銷售進(jìn)展、市場動(dòng)態(tài)及客戶反饋。 6. 銷售數(shù)據(jù)管理 ? 負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析，定期提交銷售報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。 任職要求： 1. 工作經(jīng)驗(yàn) ? 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、管理類或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 ? 5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有數(shù)字化解決方案、軟件產(chǎn)品或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2. 專業(yè)技能 ? 熟悉數(shù)字化解決方案的銷售流程，具備較強(qiáng)的客戶需求分析和解決方案設(shè)計(jì)能力。 ? 熟練使用CRM系統(tǒng)，具備良好的銷售數(shù)據(jù)管理能力。 3. 個(gè)人能力 ? 具備出色的溝通能力和談判技巧，能夠獨(dú)立完成客戶開發(fā)和項(xiàng)目跟進(jìn)。 ? 有較強(qiáng)的抗壓能力和目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。 ? 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和客戶服務(wù)意識(shí)。 4. 行業(yè)背景 ? 對(duì)建筑、工程、施工等行業(yè)有一定了解，熟悉相關(guān)領(lǐng)域的數(shù)字化需求者優(yōu)先。 5. 其他要求 ? 能夠適應(yīng)出差，具備良好的時(shí)間管理和自我驅(qū)動(dòng)力。 ? 持有C1及以上駕照，能夠獨(dú)立駕駛者優(yōu)先。 薪資福利： ? 薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+績效獎(jiǎng)金+提成，具體面議。 ? 福利待遇：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、定期培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)等。