崗位概述
我們正在尋找一位積極主動、結(jié)果導(dǎo)向的經(jīng)銷商開發(fā)銷售經(jīng)理，加入我們的團隊。您將負(fù)責(zé)開拓并管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，確保經(jīng)銷商合作伙伴具備優(yōu)質(zhì)的客戶資源、專業(yè)的產(chǎn)品知識以及高效的業(yè)務(wù)運營能力。您將通過系統(tǒng)的開發(fā)、培訓(xùn)與管理，助力公司渠道網(wǎng)絡(luò)拓展與銷售目標(biāo)實現(xiàn)。
主要職責(zé)
1. 經(jīng)銷商開發(fā)與拓展
- 獨立負(fù)責(zé)潛在經(jīng)銷商的搜尋、評估與開發(fā)，建立穩(wěn)定的經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡(luò)。
制定并執(zhí)行經(jīng)銷商開發(fā)計劃，完成渠道拓展目標(biāo)。
2. 經(jīng)銷商資質(zhì)與資源驗證
- 對經(jīng)銷商報備的客戶資源進(jìn)行實地或線上驗證，評估其市場覆蓋能力、客戶質(zhì)量及合作潛力。
- 協(xié)助經(jīng)銷商梳理其終端客戶畫像，確保資源真實有效。
3. 產(chǎn)品培訓(xùn)與賦能
- 為經(jīng)銷商團隊提供系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識、技術(shù)特點及銷售話術(shù)培訓(xùn)。
- 定期更新培訓(xùn)材料，提升經(jīng)銷商的產(chǎn)品推廣與客戶服務(wù)能力。
4. 合作協(xié)議洽談與管理
- 主導(dǎo)與經(jīng)銷商的合作協(xié)議談判，明確雙方權(quán)責(zé)、銷售目標(biāo)、支持政策等條款。
- 跟蹤協(xié)議執(zhí)行情況，及時調(diào)整合作策略。
5. 經(jīng)銷商協(xié)同管理
- 配合部門負(fù)責(zé)人開展經(jīng)銷商的績效評估、激勵政策落實及關(guān)系維護(hù)工作。
- 收集市場信息與經(jīng)銷商反饋，協(xié)助優(yōu)化渠道管理與支持體系。
6. 公司安排的其他工作任務(wù)
任職要求
1. 教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、畜牧、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
- 3年以上經(jīng)銷商開發(fā)或渠道銷售經(jīng)驗，有畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)機械、畜牧裝備等行業(yè)背景者優(yōu)先。
- 具備從0到1開發(fā)經(jīng)銷商并成功運營的經(jīng)驗。
3. 核心能力
- 具備出色的溝通談判能力和人際洞察力，能夠高效建立合作關(guān)系。
- 熟練使用Excel等辦公軟件。
- 能夠獨立開展培訓(xùn)、宣講及業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
- 適應(yīng)頻繁出差，具備較強的抗壓能力和目標(biāo)導(dǎo)向意識。
4. 附加優(yōu)勢
- 熟悉畜牧行業(yè)上下游資源或已有相關(guān)人脈網(wǎng)絡(luò)。
- 具備一定的合同法律基礎(chǔ)與財務(wù)管理知識。