崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)政務(wù)、運營商、行業(yè)用戶等關(guān)鍵行業(yè)大客戶的開發(fā)與維護,通過深入研究行業(yè)趨勢和客戶需求,制定并執(zhí)行大客戶開發(fā)計劃,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
2、主導(dǎo)針對大客戶的大型項目策劃工作,包括需求收集、方案定制、報價談判、合同簽訂及項目執(zhí)行的全過程。確保項目符合客戶需求,同時實現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo);
3、根據(jù)大客戶的特殊需求,聯(lián)合產(chǎn)品、技術(shù)等部門,提供定制化的解決方案,包括但不限于AI識別技術(shù)、云計算服務(wù)、邊緣計算硬件等,增強客戶粘性;
4、建立并維護良好的客戶關(guān)系,通過定期溝通、客戶活動等方式,提升客戶滿意度和忠誠度。同時,關(guān)注客戶動態(tài),挖掘新的合作機會;
5、關(guān)注行業(yè)動態(tài)和競爭對手信息,定期分析市場趨勢,為公司戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)品優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場反饋,靈活調(diào)整大客戶開發(fā)策略,確保業(yè)務(wù)持續(xù)增長;
6、制定并達(dá)成個人業(yè)績目標(biāo),定期向上級匯報工作進(jìn)展和成果,為公司的整體戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、計算機、通信等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、具有3年以上大客戶開發(fā)經(jīng)驗,有政務(wù)、運營商等關(guān)鍵行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3、了解AI識別、云計算、邊緣計算等相關(guān)技術(shù),了解行業(yè)發(fā)展趨勢和客戶需求;
4、優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧,能夠與客戶高層建立并維護良好關(guān)系;
5、強大的市場分析能力和項目策劃能力,能夠獨立完成大型項目的開發(fā)與執(zhí)行;
6、較強的抗壓能力和解決問題的能力,能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中保持高效;
7、熟練使用Office等辦公軟件;
8、能夠適應(yīng)出差和加班。