職位目的
負(fù)責(zé)品牌在江蘇省百強縣的業(yè)務(wù)拓展與市場份額提升。深入縣域市場,制定并落地符合本地特色的業(yè)務(wù)策略,高效聯(lián)動總部資源與區(qū)域銷售團(tuán)隊,確保戰(zhàn)略目標(biāo)有效執(zhí)行,共同承擔(dān)并達(dá)成區(qū)域銷售指標(biāo)。
主要職責(zé)
- 策略制定與落地:深入開展市場調(diào)查,分析,制定切實可行的市場開發(fā)計劃與銷售策略,為區(qū)域銷售團(tuán)隊提供清晰指導(dǎo)。
- 銷售目標(biāo)管理:負(fù)責(zé)所轄百強縣區(qū)域的銷售目標(biāo)分解與達(dá)成,與區(qū)域銷售團(tuán)隊共同承擔(dān)銷售指標(biāo),通過日常追蹤與定期復(fù)盤,及時發(fā)現(xiàn)并解決業(yè)務(wù)問題;
- 分銷商體系開發(fā)與管理:系統(tǒng)規(guī)劃并開發(fā)區(qū)域內(nèi)分銷商網(wǎng)絡(luò),統(tǒng)籌負(fù)責(zé)分銷商的開發(fā),服務(wù)與管理。
- 銷售運營和市場秩序維護(hù):負(fù)責(zé)銷售運作,確保公司促銷計劃安排的完整性和有效性。負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)價格體系管理,維護(hù)健康的市場秩序。
- 跨部門協(xié)同作戰(zhàn):作為連接總部與區(qū)域銷售團(tuán)隊的關(guān)鍵樞紐,確保市場策略,產(chǎn)品信息及銷售政策高效地雙向流動。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,積極影響區(qū)域團(tuán)隊,共同推動業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成;
- 市場情報與競爭分析:定期統(tǒng)計分析競品的市場動態(tài)及對本公司業(yè)務(wù)的影響,及時向總部及區(qū)域銷售團(tuán)隊反饋信息,為策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
- 團(tuán)隊影響與賦能:通過培訓(xùn),聯(lián)合拜訪,成功案例分享等方式,積極影響和賦能區(qū)域銷售團(tuán)隊。