主要職責(zé)
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)管理: 主動(dòng)識(shí)別、開(kāi)拓并管理指定區(qū)域或行業(yè)內(nèi)的新老設(shè)備配套客戶(hù),建立并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系。
2、技術(shù)方案銷(xiāo)售: 深入理解客戶(hù)設(shè)備(如 氫能、半導(dǎo)體、汽車(chē)、HVAC、空壓機(jī)、船舶、工程機(jī)械、液壓系統(tǒng)、水處理設(shè)備等)對(duì)壓力測(cè)量的應(yīng)用需求,提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品選型、技術(shù)方案和售前支持。
3、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成: 制定并執(zhí)行個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃,積極完成甚至超越分配的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)及利潤(rùn)率目標(biāo)。
4、項(xiàng)目全程跟進(jìn): 從項(xiàng)目前期技術(shù)交流、樣品測(cè)試、報(bào)價(jià)、談判到訂單落地、回款及售后協(xié)調(diào),對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全周期管理。
5、市場(chǎng)情報(bào)收集: 持續(xù)追蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及市場(chǎng)趨勢(shì),并及時(shí)反饋,為公司的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供決策依據(jù)。
6、內(nèi)部協(xié)同: 與產(chǎn)品、研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密合作,有效傳遞客戶(hù)聲音,推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化和創(chuàng)新,以滿(mǎn)足市場(chǎng)不斷變化的需求。
任職要求
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,自動(dòng)化、儀表、機(jī)電、機(jī)械、電子工程等相關(guān)工科背景。
2、 至少3年及以上工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),必須具備壓力變送器、傳感器或其他工業(yè)傳感/儀表設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。擁有成功的設(shè)備制造行業(yè)(OEM)客戶(hù)開(kāi)發(fā)案例者優(yōu)先。
3、 熟悉設(shè)備配套行業(yè)的特點(diǎn)和運(yùn)作模式,了解壓力測(cè)量技術(shù)的基本原理和應(yīng)用場(chǎng)景。
4、 具備出色的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判、項(xiàng)目管理和訂單獲取能力,有獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)。
5、 能夠快速學(xué)習(xí)并理解技術(shù)產(chǎn)品,具備閱讀機(jī)械圖紙、理解客戶(hù)技術(shù)規(guī)格書(shū)并提供初步選型建議的能力。
6、 強(qiáng)烈的自驅(qū)力和結(jié)果導(dǎo)向,出色的溝通表達(dá)能力和客戶(hù)關(guān)系維護(hù)能力,能夠適應(yīng)短期出差。
此崗位采用home-office辦公模式,無(wú)需坐班,有意者歡迎應(yīng)聘(江浙、福建、蘇皖地區(qū)均可)。