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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)所負(fù)責(zé)行業(yè)/區(qū)域市場(chǎng)制定銷售工作計(jì)劃，拓展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成市場(chǎng)布局。 2、全面掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況，包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、客戶需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等，提升公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3、開展產(chǎn)品銷售和客戶開發(fā)工作，達(dá)成銷售目標(biāo)，完成項(xiàng)目投標(biāo)、合同簽訂、訂單落地、收入和回款等。 4、進(jìn)行客戶產(chǎn)品需求的洞察與管理，推動(dòng)研發(fā)部門掌握市場(chǎng)需求并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)的演進(jìn)迭代，提升產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)力。 5、作為與客戶的市場(chǎng)接口，協(xié)助交付部門解決客戶產(chǎn)品使用中的問題，提供售前與售后服務(wù)跟蹤和支持。 6、定期匯報(bào)銷售進(jìn)展及市場(chǎng)洞察情況，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略，提升客戶滿意度。 任職要求： 1、學(xué)歷要求：本科及以上。 2、專業(yè)要求：市場(chǎng)營(yíng)銷、信息通信等相關(guān)專業(yè)。 3、工作經(jīng)驗(yàn)：具有5年以上通信行業(yè)市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，掌握無線通信領(lǐng)域的產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識(shí)，熟悉電信運(yùn)營(yíng)商設(shè)備采購流程，具有通信主設(shè)備廠商的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者尤佳。 4、崗位所需知識(shí)：1）市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)；2）移動(dòng)通信技術(shù)相關(guān)知識(shí)；3）熟悉合同簽訂的有關(guān)法律知識(shí)；4）熟悉計(jì)算機(jī)辦公軟件操作。 5、崗位技能要求：1）能獨(dú)立拓展市場(chǎng)，擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳性、快速反應(yīng)能力及市場(chǎng)開拓和客戶公關(guān)能力，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷推廣、商務(wù)談判、客戶溝通、分析及解決問題能力；2）具備大客戶營(yíng)銷技能，主動(dòng)銷售能力強(qiáng)。 6、能力要求：1）能獨(dú)立拓展市場(chǎng)，擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳性、快速反應(yīng)能力及市場(chǎng)開拓和客戶公關(guān)能力，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷推廣、商務(wù)談判、客戶溝通、分析及解決問題能力；2）具備大客戶營(yíng)銷技能，主動(dòng)銷售能力強(qiáng)。 7、其他要求：1）市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)、技巧；2）公關(guān)項(xiàng)目策劃、公共關(guān)系；3）能適應(yīng)出差。