職位描述
華南大區(qū)代理商銷售KA大客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)院
工作職責(zé):
1、策略制定：調(diào)研廣東省醫(yī)療器械耗材的集采信息、行業(yè)動態(tài)、競爭格局、政策法規(guī)，分析產(chǎn)品的市場機(jī)會；收集廠家合作需求，如存量區(qū)域、待開發(fā)區(qū)域、產(chǎn)品政策、準(zhǔn)入優(yōu)勢、競品情況、目標(biāo)醫(yī)院等；協(xié)助制定產(chǎn)品準(zhǔn)入、廠家選擇、勾標(biāo)報量策略。
2、準(zhǔn)入項目管理：整合調(diào)動公司資源，統(tǒng)籌廠家銷售、商務(wù)、子公司、經(jīng)銷商各方資源實(shí)施項目，落實(shí)廣東器械產(chǎn)品市場準(zhǔn)入、拓展、渠道開發(fā)，做好項目回顧和銷售跟蹤。
3、客戶管理：定期拜訪并深化與上下游客戶的合作關(guān)系，構(gòu)建穩(wěn)固的客戶網(wǎng)絡(luò)。有效積累關(guān)鍵客戶及品種資源，整合業(yè)務(wù)關(guān)系人脈，為產(chǎn)品開發(fā)提供信息和相關(guān)服務(wù)。
1、策略制定：調(diào)研廣東省醫(yī)療器械耗材的集采信息、行業(yè)動態(tài)、競爭格局、政策法規(guī)，分析產(chǎn)品的市場機(jī)會；收集廠家合作需求，如存量區(qū)域、待開發(fā)區(qū)域、產(chǎn)品政策、準(zhǔn)入優(yōu)勢、競品情況、目標(biāo)醫(yī)院等；協(xié)助制定產(chǎn)品準(zhǔn)入、廠家選擇、勾標(biāo)報量策略。
2、準(zhǔn)入項目管理：整合調(diào)動公司資源，統(tǒng)籌廠家銷售、商務(wù)、子公司、經(jīng)銷商各方資源實(shí)施項目，落實(shí)廣東器械產(chǎn)品市場準(zhǔn)入、拓展、渠道開發(fā)，做好項目回顧和銷售跟蹤。
3、客戶管理：定期拜訪并深化與上下游客戶的合作關(guān)系，構(gòu)建穩(wěn)固的客戶網(wǎng)絡(luò)。有效積累關(guān)鍵客戶及品種資源，整合業(yè)務(wù)關(guān)系人脈，為產(chǎn)品開發(fā)提供信息和相關(guān)服務(wù)。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，具有3年以上器械耗材銷售或醫(yī)院準(zhǔn)入經(jīng)驗。
2、熟悉醫(yī)療器械業(yè)務(wù)當(dāng)前競爭格局和未來趨勢，熟悉器械耗材集采規(guī)則，熟悉醫(yī)院集采勾標(biāo)規(guī)則和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
3、具備器械耗材產(chǎn)品機(jī)會分析能力、專業(yè)的品類分析和頭部品牌優(yōu)劣勢分析能力。
4、具有一定的準(zhǔn)入代理商資源和客情粘度，集采產(chǎn)品空白醫(yī)院市場的再開發(fā)能力。
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，具有3年以上器械耗材銷售或醫(yī)院準(zhǔn)入經(jīng)驗。
2、熟悉醫(yī)療器械業(yè)務(wù)當(dāng)前競爭格局和未來趨勢，熟悉器械耗材集采規(guī)則，熟悉醫(yī)院集采勾標(biāo)規(guī)則和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
3、具備器械耗材產(chǎn)品機(jī)會分析能力、專業(yè)的品類分析和頭部品牌優(yōu)劣勢分析能力。
4、具有一定的準(zhǔn)入代理商資源和客情粘度，集采產(chǎn)品空白醫(yī)院市場的再開發(fā)能力。
工作地點(diǎn)
荔灣區(qū)國藥控股廣州有限公司
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國藥控股廣州有限公司國藥控股廣州有限公司（分銷運(yùn)營總部）是世界500強(qiáng)中央企業(yè)中國醫(yī)藥集團(tuán)有限公司、國藥控股股份有限公司在中國南區(qū)的核心下屬企業(yè)，是綜合性醫(yī)藥上市企業(yè)國藥集團(tuán)一致藥業(yè)股份有限公司的全資子公司，承擔(dān)國藥一致分銷運(yùn)營總部管控職能，2022年分銷整體銷售規(guī)模超500億，對兩廣區(qū)域的50余家成員企業(yè)、超140家專業(yè)藥房和5大物流中心25個區(qū)域配送中心實(shí)行一體化管控，擁有物流分銷、零售終端、醫(yī)療服務(wù)等完整的醫(yī)藥服務(wù)供應(yīng)鏈生態(tài)。國藥控股廣州有限公司始終堅持“護(hù)佑生命、關(guān)愛健康”的企業(yè)核心理念，承擔(dān)中央醫(yī)藥儲備、廣東省短缺藥品儲備、廣東省防控物資緊急儲備以及地方防疫應(yīng)急物資儲備等任務(wù)，為保障人民的生命健康和社會穩(wěn)定發(fā)揮了重要作用。先后榮獲“廣東省抗擊新冠肺炎疫情先進(jìn)基層黨組織”、“廣東省抗擊新冠肺炎疫情先進(jìn)集體”、“廣東省五一勞動獎狀”稱號；連續(xù)多年被評為“廣東省重點(diǎn)支持大型骨干企業(yè)”、“廣東企業(yè)500強(qiáng)”、“廣州市總部企業(yè)”。
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