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一、銷售管理 1. 實施零售戰(zhàn)略達(dá)成區(qū)域零售業(yè)績目標(biāo)； 2. 根據(jù)公司銷售及利潤指標(biāo)，制定銷售策略，分解銷售目標(biāo)，達(dá)成銷售目標(biāo)； 3. 根據(jù)區(qū)域的銷售規(guī)模，預(yù)算銷售費用，監(jiān)控銷售成本，確保銷售費用的合理及符合預(yù)算； 4. 根據(jù)各商場定位、客層情況、競品情況，組織制定本品牌店鋪貨品配置，做好貨場匹配，并保證商品庫存合理，資金使用最大化； 5. 配合市場部制定區(qū)域年度營銷計劃，監(jiān)督各區(qū)域品牌推廣和促銷活動的落地執(zhí)行，確?；顒幽繕?biāo)達(dá)成。 二、商品管理 1. 完成品牌/商場區(qū)域內(nèi)要求執(zhí)行落地的政策； 2. 掌握所轄區(qū)域市場動向，及時反饋，調(diào)整經(jīng)營策略； 3. 負(fù)責(zé)商場/品牌客情維護(hù)，活動和廣告支持等談判工作，確保銷售貸款及時足額回籠； 4. 承擔(dān)市場拓展職能，并持續(xù)優(yōu)化所負(fù)責(zé)的區(qū)域的渠道，保持與商場的良性溝通，保持并不斷改善區(qū)域的銷售渠道優(yōu)勢； 5. 完成區(qū)域新開店、重裝店、閉店等工作。 三、客服管理 1. 完成區(qū)域內(nèi)部客服管理工作； 2. 根據(jù)公司客服工作要求，與客服負(fù)責(zé)人制定達(dá)成策略，分解與達(dá)成客服目標(biāo)； 3. 配合客服負(fù)責(zé)人完成轄區(qū)內(nèi)客服活動執(zhí)行及落地； 4. 配合客服負(fù)責(zé)人完成轄區(qū)內(nèi)客服零售一體化工作推進(jìn)。 四、團(tuán)隊建設(shè) 1. 完成區(qū)域內(nèi)部團(tuán)隊人才儲備及梯隊建設(shè)工作； 2. 根據(jù)區(qū)域發(fā)展需要，與人力資源部合理制定區(qū)域管理架構(gòu)，并進(jìn)行團(tuán)隊人員招聘、選拔、考核、調(diào)整等工作，保證區(qū)域人員效率最大化； 3. 組建并不斷優(yōu)化銷售團(tuán)隊，管理和激勵銷售人員，確保銷售團(tuán)隊穩(wěn)定及充滿銷售激情； 4. 每月組織所轄店鋪負(fù)責(zé)人集中會議，對所轄區(qū)域經(jīng)營結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，確定重點工作計劃，確保各項工作有效落實。 任職要求： 1. 具有良好的管理能力、溝通能力、人際交往能力； 2. 能夠分析銷售市場境況，執(zhí)行相應(yīng)銷售策略，并追蹤計劃執(zhí)行進(jìn)展并作出調(diào)整； 3. 掌握市場動態(tài)并根據(jù)市場情況及時作出調(diào)整； 4. 具備一定的溝通談判能力。