職位描述
企業(yè)客戶律所面銷/陌拜SAAS銷售團隊管理直銷計算機軟件IT服務(wù)法律服務(wù)
荷蘭威科集團在全球福布斯排名1132名，F(xiàn)orbes 2024 America’s Best employers for Women小眾垂直領(lǐng)域扎實穩(wěn)健，全球?qū)I(yè)服務(wù)領(lǐng)域排名前三，六險一金，全額基數(shù)繳納，公積金12% 雙休，外加12-15天額外帶薪年假，14天病假，試用期不打折
威科先行通過全球資源與本土化技術(shù)結(jié)合，為法律工作者提供高效、精準的一站式信息解決方案.
崗位職責(zé)：
1.策略規(guī)劃與業(yè)務(wù)增長：指導(dǎo)團隊制定并實施針對關(guān)鍵客戶的銷售策略，積極開拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，確保銷售目標的超額達成，推動公司整體業(yè)務(wù)的強勁增長。
2.銷售活動與進度管理：高效管理銷售團隊的銷售活動，監(jiān)督銷售進度，確保銷售計劃精準執(zhí)行，定期提交銷售報告以反映團隊業(yè)績。
3.團隊建設(shè)與人才培養(yǎng)：招募并培養(yǎng)一支高素質(zhì)的銷售團隊，通過定期培訓(xùn)、激勵和指導(dǎo)，提升團隊的銷售技能和整體業(yè)績，實現(xiàn)團隊持續(xù)發(fā)展。
4. 戰(zhàn)略傳達與溝通：確保公司戰(zhàn)略在團隊中的有效傳達和深入理解，及時向下屬傳遞公司最新信息和政策。
5. 銷售預(yù)測與報告：向管理層提交詳細的銷售漏斗報告，提供準確的銷售預(yù)測，以提高管理效率和決策水平。
6. 跨部門溝通與協(xié)作：保持與相關(guān)部門的良好溝通，解決客戶問題，優(yōu)化運營流程，提升整體協(xié)作效率。
7. 市場與競爭洞察：保持對市場趨勢和競爭對手的敏銳洞察，積極拜訪客戶，收集市場信息，為管理層提供有價值的決策依據(jù)。
8. 關(guān)鍵客戶與項目拓展：聚焦關(guān)鍵客戶和重大項目，通過高效溝通和專業(yè)談判，贏得客戶信任，為年度銷售指標的完成貢獻力量。
9.產(chǎn)品與市場支持：參與產(chǎn)品與市場發(fā)展計劃，確保銷售團隊獲得充分的市場和產(chǎn)品支持，提升銷售效率。
10.市場活動策劃與執(zhí)行：參與制定市場活動方案，策劃銷售團隊的工作重點，緊跟市場動態(tài)，助力銷售業(yè)績的提升。
2.銷售活動與進度管理：高效管理銷售團隊的銷售活動，監(jiān)督銷售進度，確保銷售計劃精準執(zhí)行，定期提交銷售報告以反映團隊業(yè)績。
3.團隊建設(shè)與人才培養(yǎng)：招募并培養(yǎng)一支高素質(zhì)的銷售團隊，通過定期培訓(xùn)、激勵和指導(dǎo)，提升團隊的銷售技能和整體業(yè)績，實現(xiàn)團隊持續(xù)發(fā)展。
4. 戰(zhàn)略傳達與溝通：確保公司戰(zhàn)略在團隊中的有效傳達和深入理解，及時向下屬傳遞公司最新信息和政策。
5. 銷售預(yù)測與報告：向管理層提交詳細的銷售漏斗報告，提供準確的銷售預(yù)測，以提高管理效率和決策水平。
6. 跨部門溝通與協(xié)作：保持與相關(guān)部門的良好溝通，解決客戶問題，優(yōu)化運營流程，提升整體協(xié)作效率。
7. 市場與競爭洞察：保持對市場趨勢和競爭對手的敏銳洞察，積極拜訪客戶，收集市場信息，為管理層提供有價值的決策依據(jù)。
8. 關(guān)鍵客戶與項目拓展：聚焦關(guān)鍵客戶和重大項目，通過高效溝通和專業(yè)談判，贏得客戶信任，為年度銷售指標的完成貢獻力量。
9.產(chǎn)品與市場支持：參與產(chǎn)品與市場發(fā)展計劃，確保銷售團隊獲得充分的市場和產(chǎn)品支持，提升銷售效率。
10.市場活動策劃與執(zhí)行：參與制定市場活動方案，策劃銷售團隊的工作重點，緊跟市場動態(tài)，助力銷售業(yè)績的提升。
崗位要求：
1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，法律、會計、計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：至少三年軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，累計五年以上銷售經(jīng)驗，擁有出色的團隊業(yè)績記錄。
3.專業(yè)技能：具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力和團隊激勵能力，能夠帶領(lǐng)團隊高效完成任務(wù)。擁有豐富的團隊管理經(jīng)驗，擅長指導(dǎo)銷售團隊提升技能。能夠與客戶高層建立良好關(guān)系，具備出色的高層對話能力。
4.溝通能力與商業(yè)嗅覺：以客戶為中心，具備優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧。
敏銳的商業(yè)嗅覺，能夠在關(guān)鍵時刻為團隊提供有力支持。
5.計劃與管理能力：善于制定銷售計劃，進行客戶管理和區(qū)域管理，具備準確的銷售預(yù)測能力。
6.團隊協(xié)作與主動性：善于與公司管理層和其他部門溝通協(xié)作，具備強烈的自我驅(qū)動和主動工作能力。
7.誠實守信，品性端正，勤奮努力，具備強烈的自我激勵精神。
8. 具備良好的英語聽說讀寫能力。
2.工作經(jīng)驗：至少三年軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，累計五年以上銷售經(jīng)驗，擁有出色的團隊業(yè)績記錄。
3.專業(yè)技能：具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力和團隊激勵能力，能夠帶領(lǐng)團隊高效完成任務(wù)。擁有豐富的團隊管理經(jīng)驗，擅長指導(dǎo)銷售團隊提升技能。能夠與客戶高層建立良好關(guān)系，具備出色的高層對話能力。
4.溝通能力與商業(yè)嗅覺：以客戶為中心，具備優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧。
敏銳的商業(yè)嗅覺，能夠在關(guān)鍵時刻為團隊提供有力支持。
5.計劃與管理能力：善于制定銷售計劃，進行客戶管理和區(qū)域管理，具備準確的銷售預(yù)測能力。
6.團隊協(xié)作與主動性：善于與公司管理層和其他部門溝通協(xié)作，具備強烈的自我驅(qū)動和主動工作能力。
7.誠實守信，品性端正，勤奮努力，具備強烈的自我激勵精神。
8. 具備良好的英語聽說讀寫能力。
工作地點
荷蘭威科集團(上海分公司)上海市靜安區(qū)共和路209號嘉里企業(yè)中心II座13樓1302
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Wolters Kluwer ChinaAbout Wolters KluwerFounded in 1836, Wolters Kluwer provides information solutions globally for professionals in the tax, accounting, corporate, financial services, legal and regulatory and health sectors. Headquartered in Amsterdam, the Netherlands, Wolters Kluwer maintains operations in over 40 countries across Europe, North America, Asia Pacific, and Latin America and employs approximately 19,000 people worldwide. Wolters Kluwer companies have powerful positions in major markets. Our brands include Adis, Banker Systems, Bildungsverlag, CCH, Croner, CT, Ipsoa, Kluwer, lamy, LA LEY, Liber, Lippincott Williams and Wilkins, Luchterhand, Ovid, TeamMate, Teleroute, Wolters Noordhoff. These brands have earned the trust of their customers by providing quality local service and access to a global knowledge network. Local knowledge gains even more power when given a global context. Wolters Kluwer’s commitment and dedication in the People’s Republic of China is represented by Wolters Kluwer China via Wolters Kluwer Health, Tax Accounting&Legal Regulatory(CCH China) and Financial& Compliance Services.關(guān)于威科集團自1836年成立以來，威科集團致力于為全球的稅務(wù)、會計、企業(yè)、金融服務(wù)、法律法規(guī)和醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的專業(yè)人士提供信息產(chǎn)品和服務(wù)。威科集團總部位于荷蘭的阿姆斯特丹，業(yè)務(wù)遍布歐洲、北美、亞太以及拉丁美洲的40多個國家，全球約有19,000名員工。威科集團在專業(yè)市場擁有強大的領(lǐng)導(dǎo)地位。我們的子品牌包括 Adis，Banker Systems，Bildungsverlag，CCH，Croner，CT，Ipsoa，Kluwer，lamy，LA LEY，Liber，Lippincott Williams and Wilkins，Luchterhandv，Ovid，Teleroute， Wolters Noordhoff，等。通過優(yōu)質(zhì)的本土服務(wù)，以及分享威科的全球知識網(wǎng)絡(luò)，這些品牌獲得了專業(yè)人士的高度信賴。伴隨商業(yè)的全球化和國際化，本土知識得以發(fā)揮更大的力量。威科中國由威科醫(yī)療衛(wèi)生、財稅&法律（CCH中國）和金融與合規(guī)服務(wù)組成。更多信息請登錄我司中國官方網(wǎng)站：www.wk-china.com.cn或致電我司中國總部：010-58637888。
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