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崗位職責: 1、銷售團隊管理：組建并管理全國高效機房大客戶項目部，制定團隊目標與考核機制；培訓團隊成員，提升銷售技能、產(chǎn)品知識及項目推進能力。 2、開發(fā)客戶與維護：挖掘區(qū)域HECP目標客戶（戰(zhàn)略大客戶），建立長期合作關(guān)系；維護現(xiàn)有客戶，提升客戶滿意度，推動復購及轉(zhuǎn)介紹，擴大市場份額。 3、協(xié)同與協(xié)調(diào)：跨部門協(xié)作（如市場部提供支持、技術(shù)部解決方案優(yōu)化）；統(tǒng)籌區(qū)域資源，協(xié)調(diào)辦事處與戰(zhàn)略組分工，避免內(nèi)部競爭，形成合力。 4、任務(wù)達成：落實團隊業(yè)績目標，定期匯報進度，確保戰(zhàn)略組與區(qū)域辦事處協(xié)同達成KPI；參與制定區(qū)域市場策略，反饋一線需求，優(yōu)化業(yè)務(wù)模式，推動戰(zhàn)略落地。 技能要求: 1、管理能力：具備團隊組建、目標分解及績效管理能力，能激發(fā)團隊潛力；擅長資源整合與跨部門協(xié)同，推動戰(zhàn)略高效執(zhí)行。 2、銷售技能：精通大客戶直銷、項目制銷售模式，具備從0到1開拓市場能力；擅長商務(wù)談判、招投標流程管理及客戶關(guān)系維護，提升中標率。 3、團隊協(xié)作：具備跨部門資源整合能力，推動技術(shù)、市場、工程團隊高效配合；善于帶領(lǐng)區(qū)域團隊（如直營項目組）達成目標，營造積極團隊氛圍。 4、空調(diào)系統(tǒng)知識：深入理解離心機、末端設(shè)備及HECP系統(tǒng)設(shè)計原理；能根據(jù)客戶需求提供定制化空調(diào)系統(tǒng)解決方案，應(yīng)對技術(shù)答疑。 5、熟悉市場業(yè)務(wù)模式：熟知區(qū)域市場特點（如華南、長三角差異），制定針對性策略；理解渠道管理與直銷模式平衡，推動辦事處與戰(zhàn)略組協(xié)同拓客，提升市場覆蓋率。