崗位職責(zé):
1、配合前端任務(wù)指標(biāo)完成:制定行業(yè)/區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓方案及計(jì)劃,配合行業(yè)/區(qū)域進(jìn)行商機(jī)挖掘、客戶/合作伙伴拜訪交流、行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)役及活動(dòng)舉辦等;
2、服務(wù)器產(chǎn)品配置報(bào)價(jià):根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)服務(wù)器產(chǎn)品配置方案,確保方案技術(shù)可行性與成本競(jìng)爭(zhēng)力,輸出產(chǎn)品報(bào)價(jià)。
3、售前技術(shù)支持:負(fù)責(zé)售前階段編寫(xiě)項(xiàng)目方案書(shū)、投標(biāo)書(shū)等,完成客戶交流、投標(biāo)、應(yīng)標(biāo);明確大項(xiàng)目商機(jī),主導(dǎo)項(xiàng)目分析會(huì),拉通資源明確項(xiàng)目投標(biāo)策略,提升贏標(biāo)率;
4、交付保障:售前問(wèn)題拉通,確保產(chǎn)品順利完成交付、生產(chǎn)、出貨;
5、市場(chǎng)洞察:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)分析如市場(chǎng)策略、價(jià)格策略等,行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)分析;
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、通信、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)。3年以上IT硬件產(chǎn)品(服務(wù)器/存儲(chǔ)/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備優(yōu)先)報(bào)價(jià)、投標(biāo)或售前支持經(jīng)驗(yàn),獨(dú)立承擔(dān)過(guò)完整招投標(biāo)項(xiàng)目。
2. 熟悉服務(wù)器硬件架構(gòu)(CPU/GPU/內(nèi)存/存儲(chǔ))、主流國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)及虛擬化技術(shù),能快速理解客戶技術(shù)需求。
3. 精通標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)技巧,熟悉政府采購(gòu)法、招投標(biāo)法規(guī)及流程。
4. 具備成本分析能力,對(duì)供應(yīng)鏈成本結(jié)構(gòu)及定價(jià)邏輯有清晰認(rèn)知。熟練使用ERP/CRM系統(tǒng)、報(bào)價(jià)工具及Office辦公軟件,掌握基礎(chǔ)數(shù)據(jù)透視分析能力。
5. 擅長(zhǎng)跨部門(mén)溝通,能高效協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、交付等多方資源推動(dòng)項(xiàng)目閉環(huán)。