工作職責(zé)
1、根據(jù)商旅業(yè)務(wù)銷售目標(biāo),分解并制定實(shí)施項(xiàng)目銷售計(jì)劃,開發(fā)集團(tuán)客戶差旅業(yè)務(wù),挖掘銷售機(jī)會(huì),負(fù)責(zé)商旅大客戶開拓和維護(hù);
2、了解客戶企業(yè)的內(nèi)部流程及業(yè)務(wù)需求,建立客戶檔案,制定實(shí)施項(xiàng)目營(yíng)銷方案,同時(shí)與客戶建立良好的客情關(guān)系,有效引導(dǎo)客戶決策;
3、通過(guò)業(yè)務(wù)拜訪或招投標(biāo)或行業(yè)交流等方式,拓展企業(yè)差旅業(yè)務(wù)挖掘及簽約,達(dá)成銷售目標(biāo);
4、不斷開發(fā)新客戶,在多方面市場(chǎng)進(jìn)行行業(yè)化拓展,提升市場(chǎng)占有率,持續(xù)提升客情關(guān)系、盈利水平和客戶滿意度;
5、上級(jí)臨時(shí)交辦的其他事項(xiàng)工作。
任職資格
1、本科以上學(xué)歷,3年以上豐富的B2B客戶成功銷售經(jīng)驗(yàn),有國(guó)央企銷售經(jīng)驗(yàn)及具備一定客戶轉(zhuǎn)化率者優(yōu)先錄用;
2、具備優(yōu)秀的服務(wù)意識(shí),優(yōu)秀的公關(guān)技巧及交際能力,精通客戶管理及項(xiàng)目管理;
3、具備客戶需求理解與解決方案設(shè)計(jì)能力,并掌握客戶需求匹配的相關(guān)資源;
4、能承受工作壓力,積極、自信、敬業(yè),高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,優(yōu)秀的溝通、引導(dǎo)協(xié)調(diào)能力,有責(zé)任心和積極的工作態(tài)度,可承受一定的工作壓力;
5、具備良好的溝通能力,談吐穩(wěn)重者優(yōu)先;
6、英語(yǔ)口語(yǔ)流利,能熟練使用OFFICE:WORD、EXCEL軟件,中英文打字速度快。
職位福利:帶薪年假、績(jī)效獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金