崗位職責(zé):
1.本科及以上學(xué)歷;
2.具備互聯(lián)網(wǎng)或人工智能大廠平臺(tái)【電商、門(mén)戶、APP】經(jīng)驗(yàn);
3.自帶豐富的工程交付、工業(yè)軟件銷售等生態(tài)資源。
任職要求:
1.生態(tài)戰(zhàn)略與體系構(gòu)建:負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行平臺(tái)生態(tài)合作的整體戰(zhàn)略,主導(dǎo)代理商、生態(tài)伙伴、系統(tǒng)集成商、關(guān)鍵客戶(KA)及產(chǎn)業(yè)集群客戶等多層次渠道與生態(tài)體系的機(jī)制建設(shè)、優(yōu)化與管理;
2.市場(chǎng)拓展與銷售領(lǐng)導(dǎo):根據(jù)公司戰(zhàn)略與年度目標(biāo),制定并實(shí)施市場(chǎng)拓展策略與渠道銷售策略。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售業(yè)績(jī)指標(biāo),并對(duì)市場(chǎng)拓展的最終結(jié)果負(fù)責(zé);
3.資源整合與價(jià)值落地:深度挖掘生態(tài)伙伴與終端客戶需求,整合公司內(nèi)部產(chǎn)品、研發(fā)、標(biāo)桿工程等資源,形成標(biāo)桿場(chǎng)景的資產(chǎn)沉淀到平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品的銷售能力;
4.市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析:實(shí)時(shí)收集、分析市場(chǎng)行情、政策動(dòng)向及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),定期提交市場(chǎng)拓展報(bào)告和深度分析,為公司的戰(zhàn)略決策、產(chǎn)品優(yōu)化與競(jìng)爭(zhēng)策略提供關(guān)鍵依據(jù)。