職位描述
市場拓展整合營銷通用設(shè)備制造
一、崗位核心價(jià)值
驅(qū)動液壓閥、多路閥、柱塞泵馬達(dá)等核心元件市場滲透率提升，實(shí)現(xiàn)工程機(jī)械、環(huán)保領(lǐng)域頭部客戶突破，將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場份額。
二、崗位職責(zé)
1. 市場戰(zhàn)略執(zhí)行：分解公司年度營銷目標(biāo)，制定工程機(jī)械、環(huán)保等細(xì)分領(lǐng)域客戶攻堅(jiān)計(jì)劃；監(jiān)控區(qū)域市場液壓產(chǎn)品需求波動，動態(tài)調(diào)整產(chǎn)品推廣策略。
2. 大客戶體系構(gòu)建：主導(dǎo)重要領(lǐng)域戰(zhàn)略客戶開發(fā)；建立重點(diǎn)客戶全生命周期管理機(jī)制，確保客戶續(xù)單率。
3. 技術(shù)營銷協(xié)同：聯(lián)動研發(fā)部門輸出定制化解決方案，主導(dǎo)高端客戶技術(shù)交流會，將產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值主張。
4. 渠道效能優(yōu)化：管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施渠道庫存健康度監(jiān)測；建立客戶信用風(fēng)險(xiǎn)評估模型，控制合同回款周期。
三、任職要求
（一）硬性條件
1.行業(yè)資歷：3年以上液壓元件/流體傳動系統(tǒng)行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)；擁有工程機(jī)械/環(huán)保裝備領(lǐng)域大客戶成功開發(fā)案例；具有液壓技術(shù)工作背景者重點(diǎn)優(yōu)先。
2.教育背景：本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、液壓傳動、市場營銷相關(guān)專業(yè)。
3.地域要求：工作地點(diǎn)北京或全國重點(diǎn)工業(yè)城市（具體面議）
（二）核心能力
1.市場攻堅(jiān)能力：精通大客戶采購決策鏈，具備快速破冰能力；具備液壓系統(tǒng)技術(shù)參數(shù)解讀能力。
2.資源整合能力：熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)建立客戶畫像，精準(zhǔn)定位采購關(guān)鍵人；跨部門協(xié)調(diào)技術(shù)/生產(chǎn)資源保障重大項(xiàng)目交付。
3.風(fēng)險(xiǎn)控制能力：運(yùn)用FMEA方法預(yù)判項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)；建立客戶信用分級管理機(jī)制。
四、薪酬福利
薪酬結(jié)構(gòu)：行業(yè)競爭力底薪（面議）
工作地點(diǎn)
大興區(qū)北京華德液壓工業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司
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職位發(fā)布者
趙先生/人才發(fā)展主管
昨日活躍立即溝通
北京華德液壓工業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司北京華德液壓工業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司成立于1979年，是機(jī)械制造業(yè)大型國有企業(yè)，北京京城機(jī)電控股有限責(zé)任公司麾下重點(diǎn)企業(yè)。中國液壓氣動密封件工業(yè)協(xié)會會員、副理事長單位；北京市高新技術(shù)企業(yè)；中國機(jī)械工業(yè)500強(qiáng)之一，是中國液壓行業(yè)重要骨干；是國內(nèi)重要的液壓件生產(chǎn)基地，擁有中國國內(nèi)最大的高壓液壓閥生產(chǎn)基地。經(jīng)過技術(shù)引進(jìn)及三十余年的自主拓展，目前華德液壓已發(fā)展成為以液壓閥、液壓泵/馬達(dá)、液壓成套設(shè)備三大支柱產(chǎn)業(yè)為核心，具有一定自主知識產(chǎn)權(quán)的液壓基礎(chǔ)件生產(chǎn)企業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品液壓泵/馬達(dá)、液壓閥的規(guī)模和質(zhì)量居行業(yè)前列，部分高端產(chǎn)品在國防等重大裝備列裝。“十二五”期間多次承擔(dān)國家級項(xiàng)目的研究與應(yīng)用，華德液壓也積極參與了工信部實(shí)施的“強(qiáng)基工程”。華德液壓堅(jiān)持“團(tuán)結(jié)、正直、開放、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“創(chuàng)造顧客價(jià)值，謀求股東收益，促進(jìn)員工成長”的企業(yè)使命，堅(jiān)持“以為顧客創(chuàng)造價(jià)值為己任，永無止境地追求卓越，成為國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先者與全球合作者”的經(jīng)營理念，為建設(shè)中國最高水平的液壓工業(yè)基地而努力奮斗！
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