雇員點評標簽
職位描述
零售/批發(fā)快速消費品
1、市場調(diào)研：明確目標區(qū)域，篩選符合產(chǎn)品定位的終端門店，了解競品在該渠道的鋪市情況、價格和陳列策略，做到銷售低溫競品的門店必須有三元低溫產(chǎn)品；有三元低溫產(chǎn)品的門店必須有72℃系列和特品袋奶。
2、物料準備：備齊產(chǎn)品樣品、價格表、宣傳海報、促銷政策、合同 / 供貨協(xié)議等。
3、目標設(shè)定：制定清晰的鋪市目標，每天需要在指定區(qū)域內(nèi)掃街不低于20家門店，周走店不得低于100家，能進店的要主動進店溝通；進店后需使用 B2B小程序錄入網(wǎng)點，同時使用 B2B小程序訂貨。
4、門店拜訪：主動上門拜訪門店負責人（老板、采購），清晰介紹產(chǎn)品賣點、優(yōu)勢及能為門店帶來的收益（如高利潤、高動銷）。
5、產(chǎn)品上架：協(xié)助門店完成產(chǎn)品卸貨、入庫，并根據(jù)終端特點和公司要求，指導(dǎo)或親自完成產(chǎn)品陳列，同時張貼宣傳物料。
6、首次補貨跟進：在產(chǎn)品上架后 1-2 周內(nèi)回訪，了解產(chǎn)品動銷情況，主動提醒或協(xié)助門店進行首次補貨，避免斷貨。
7、客情維護：每月拜訪負責的合作門店至少一次，解決門店在銷售中遇到的問題（如產(chǎn)品質(zhì)量投訴、陳列調(diào)整需求），維護良好合作關(guān)系。
8、數(shù)據(jù)反饋：記錄鋪市門店信息、進貨量、動銷數(shù)據(jù)等，定期向公司匯報，為后續(xù)的促銷策略調(diào)整、產(chǎn)品迭代提供依據(jù)。
9、政策落地：確保公司的促銷活動有效執(zhí)行，監(jiān)督門店按要求進行宣傳和價格管控，避免竄貨、亂價等問題。
10、掌控區(qū)域內(nèi)的所有網(wǎng)點，同時對區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點進行門店類型（賣場、社區(qū)店、奶站、食雜店、便利店）分類，做好網(wǎng)點信息留存。
工作地點
北京市-西城區(qū)-鼓樓西大街75號院-1號
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職位發(fā)布者
李子易/人力
昨日活躍立即溝通
北京三元食品股份有限公司..北京三元食品股份有限公司（以下簡稱“三元食品”）是以奶業(yè)為主,兼營麥當勞快餐的中外合資股份制企業(yè),其前身是成立于1956年的北京市牛奶總站，1968年更名為北京市牛奶公司，1997年成立北京三元食品有限公司，2001年公司改制成為北京三元食品股份有限公司，于2003年8月向社會公開發(fā)行人民幣普通股15,000萬股，9月15日在上海證券交易所成功上市，2006年4月經(jīng)中華人民共和國商務(wù)部批準完成股權(quán)分置改革，2009年11月成功非公開發(fā)行股票后，公司總股本88,500萬股。同時，北京麥當勞食品有限公司和廣東三元麥當勞食品有限公司的中方權(quán)益是三元食品的一個重要組成部分，公司擁有北京麥當勞50%的股份，間接擁有廣東麥當勞25%的股份。三元食品產(chǎn)品涵蓋屋型包裝鮮奶系列、超高溫滅菌奶系列、酸奶系列、袋裝鮮奶系列、奶粉系列、干酪系列及各種乳飲料、冷食、宮廷乳制品等百余品種，日處理鮮奶達1000余噸，在內(nèi)蒙古海拉爾市、河北遷安、河北石家莊、天津靜海、廣西柳州等建立了十六大生產(chǎn)基地，擁有“三元”、“燕山”等著名商標；銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京各城區(qū)、郊縣及全國50多個省、市及地區(qū)。三元食品于2000年3月通過ISO9001國際質(zhì)量體系認證； 2004年7月份，公司成為國家質(zhì)檢總局通過市場準入，獲得“QS”標志的乳品企業(yè)；同年，公司產(chǎn)品被指定為“人民大會堂”宴會用牛奶。2007年1月，公司順利通過了ISO9000、ISO14000、ISO22000、OHSAS18000四大管理體系的審核，成為通過四合一管理體系整合的食品企業(yè)。2009年，公司獲得“中國馳名商標”稱號。2012年，三元食品被國家質(zhì)檢總局授牌，成為中小學(xué)質(zhì)量教育社會實踐基地。同年，被工業(yè)和信息化部、財政部評為國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，同時被國家發(fā)展改革委、科技部、財政部、海關(guān)總署、國家稅務(wù)總局評為國家認定企業(yè)技術(shù)中心。幾十年來，三元食品一直做為歷屆“人大”、“政協(xié)”兩會等中央及北京市重大政治活動、經(jīng)濟文化大型活動的乳品供應(yīng)商。三元食品始終熱心投入公益事業(yè)。自2000年開始，三元食品為在京的老紅軍戰(zhàn)士終生無償提供鮮奶；2003-2007年，連續(xù)5年贊助平谷山區(qū)貧困學(xué)校；2007年，向安徽抗洪救災(zāi)前線捐贈9萬箱牛奶；2008年汶川地震期間，向北京無償獻血者提供價值10萬元的牛奶，并為地震災(zāi)區(qū)捐贈價值1,000萬元的鮮奶。三元食品的全體員工將加倍努力，本著“質(zhì)量立市誠信為本”的理念，以不斷滿足消費者需求為己任，與社會各界真誠合作，營造三元食品的輝煌未來。
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