職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶辦公設(shè)備
崗位職責(zé)：
1. 預(yù)算分解與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：制定銷售計(jì)劃、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)；
2. 客戶發(fā)展：組織客戶數(shù)據(jù)庫(kù)建立和更新，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按計(jì)劃開拓目標(biāo)客戶；
3. 客戶維護(hù)：陪同銷售共同拜訪現(xiàn)有客戶，做好現(xiàn)有客戶的保護(hù)和再次銷售；
4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：選擇銷售顧問(wèn)，建立強(qiáng)大穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，做好隊(duì)員培養(yǎng)，做好隊(duì)員激勵(lì) ，指導(dǎo)隊(duì)員做出符合公司、部門要求的優(yōu)秀績(jī)效；
5. 部門協(xié)調(diào)：做好相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作，確保資源到位，同時(shí)做好問(wèn)題反饋和協(xié)助問(wèn)題解決。
要求：
1. 30歲以上，本科以上學(xué)歷；
2. 8年以上OA產(chǎn)品或IT設(shè)備直銷經(jīng)驗(yàn)。外企工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3. 具有銷售管理、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)知識(shí)；深入了解OA（復(fù)印、打印、掃描解決方案等優(yōu)先）產(chǎn)品及市場(chǎng)，熟悉此類產(chǎn)品銷售流程；
4. 優(yōu)秀的溝通能力、協(xié)調(diào)能力，出色的談判技巧。優(yōu)秀的銷售激勵(lì)能力；
5. 英語(yǔ)或日語(yǔ)基本溝通能力。
工作地點(diǎn)
上海市黃浦區(qū)南昌路45號(hào)城匯大廈10樓
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佳能（中國(guó)）有限公司佳能的中國(guó)事業(yè)始于上個(gè)世紀(jì)70年代末。從最初的技術(shù)合作到獨(dú)資建廠再到成立銷售公司，經(jīng)歷了多種經(jīng)營(yíng)模式的探索。1997年3月，佳能（中國(guó)）有限公司成立，全面負(fù)責(zé)佳能在中國(guó)市場(chǎng)銷售的各項(xiàng)工作。經(jīng)過(guò)多年努力，目前已經(jīng)基本建成4大區(qū)域總部。佳能（中國(guó)）將深深植根于中國(guó)市場(chǎng)，致力于成為一家被中國(guó)人民信賴、尊敬的企業(yè)。企業(yè)文化CANON BASICS是佳能（中國(guó)）乃至整個(gè)佳能亞洲營(yíng)銷集團(tuán)的企業(yè)文化核心。CANON BASICS的每個(gè)字母都有一個(gè)含義，代表著企業(yè)文化的一個(gè)核心要點(diǎn)，這十一個(gè)核心要點(diǎn)是企業(yè)文化的精髓和基礎(chǔ)，也是整個(gè)企業(yè)組織的基礎(chǔ)、營(yíng)銷的基礎(chǔ)，以及企業(yè)自身增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。C– Challenge挑戰(zhàn) A– Attitude態(tài)度 N– No dishonesty零不誠(chéng)實(shí) O– OPDCA工作思路及手法N– Never give up決不放棄 B– Biz etiquette職業(yè)禮儀 A– Appreciation感謝 S– Sales constitution I– Innovation創(chuàng)新 C– Customer delight感動(dòng)客戶 S– Say hello問(wèn)候企業(yè)宣傳片https://ccnhr.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/Canon_Intro.mp4感動(dòng)常在歌https://ccnhr.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/Delighting_you_always.mp4
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