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??一、崗位概述??
通過(guò)運(yùn)用人工智能工具與技術(shù)，深度賦能銷售全鏈路流程，構(gòu)建企業(yè)銷售領(lǐng)域的AI賦能體系。負(fù)責(zé)將AI能力轉(zhuǎn)化為可落地的銷售解決方案，提升銷售團(tuán)隊(duì)在客戶洞察、溝通效率、轉(zhuǎn)化率等方面的核心能力，直接驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與銷售模式的智能化變革。 ??
二、核心職責(zé)??
??1、??AI銷售解決方案設(shè)計(jì)與落地
①針對(duì)銷售全鏈路（Leads to Cash）中的關(guān)鍵場(chǎng)景（如線索挖掘、客戶畫像、銷售話術(shù)、成單預(yù)測(cè)），運(yùn)用Prompt工程、RAG、智能體等技 術(shù)設(shè)計(jì)AI賦能方案。
②在低代碼平臺(tái)（如Dify）上進(jìn)行AI應(yīng)用流程編排與開發(fā)，或?qū)I能力集成到現(xiàn)有銷售系統(tǒng)（如CRM）。
??2、 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售洞察
①利用Python等工具進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)提取與分析，通過(guò)AI模型識(shí)別銷售機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。
②構(gòu)建并優(yōu)化銷售預(yù)測(cè)模型、客戶流失預(yù)警模型等，為銷售策略制定提供數(shù)據(jù)支撐。
??3、 跨部門協(xié)同與賦能
①作為“業(yè)務(wù)-技術(shù)”翻譯官，與銷售、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，精準(zhǔn)理解需求并將其轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案。
②為銷售團(tuán)隊(duì)提供AI工具使用培訓(xùn)，制作標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序，推動(dòng)AI解決方案的廣泛應(yīng)用與價(jià)值落地。
??4、技術(shù)趨勢(shì)追蹤與創(chuàng)新?
①持續(xù)跟蹤AI技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，評(píng)估新工具、新方法在銷售場(chǎng)景的應(yīng)用潛力。
②主導(dǎo)或參與AI創(chuàng)新項(xiàng)目，探索AI在銷售領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景，并推動(dòng)試點(diǎn)與規(guī)模化復(fù)制。
三、任職資格
1、理論知識(shí)
①行業(yè)與銷售知識(shí)：熟悉快消品行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局與客戶決策流程，掌握終端渠道管理、銷售漏斗、客戶生命周期等銷售全鏈路核心知識(shí)。
②AI應(yīng)用知識(shí)：具備AI工具在銷售場(chǎng)景中的實(shí)際應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，理解AI項(xiàng)目從規(guī)劃到落地的全過(guò)程與方法論。
③項(xiàng)目管理基礎(chǔ)：掌握項(xiàng)目管理基本方法，能推動(dòng)銷售相關(guān)AI項(xiàng)目有序開展。
2、技能要求
①AI工具與技術(shù)應(yīng)用：能熟練運(yùn)用Prompt工程、RAG、智能體等技術(shù)操作AI工具，具備AI模型精調(diào)、向量化與流程編排能力（如基于Dify等平臺(tái)）。
②知識(shí)管理與開發(fā)能力：掌握Python等編程語(yǔ)言，能進(jìn)行知識(shí)、數(shù)據(jù)提取、處理及簡(jiǎn)單建模、訓(xùn)練、系統(tǒng)集成。
③業(yè)務(wù)場(chǎng)景設(shè)計(jì)能力：能針對(duì)銷售全鏈路（Leads to Cash）進(jìn)行AI賦能場(chǎng)景的規(guī)劃與方案設(shè)計(jì)。
3、素質(zhì)能力
①業(yè)務(wù)協(xié)同與溝通能力：具備強(qiáng)大的跨部門溝通能力，能作為“業(yè)務(wù)-技術(shù)”橋梁，精準(zhǔn)理解需求并轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案。
②業(yè)務(wù)洞察與價(jià)值判斷：對(duì)銷售業(yè)務(wù)有高度敏銳度，能識(shí)別高價(jià)值需求并做出優(yōu)先級(jí)決策。
③技術(shù)引領(lǐng)與學(xué)習(xí)能力：保持對(duì)AI技術(shù)趨勢(shì)的敏感，能通過(guò)專業(yè)提問(wèn)引導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)AI創(chuàng)新解決方案的落地。
4、資格要素
①學(xué)歷：本科及以上，計(jì)算機(jī)、數(shù)據(jù)科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
②行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具備銷售相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，擁有AI項(xiàng)目參與或主導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。具有快消品行業(yè)背景，有跨國(guó)快消品牌或國(guó)內(nèi)知名品牌銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。