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【崗位職責(zé)】
一、渠道戰(zhàn)略與規(guī)劃：
1. 制定并執(zhí)行上海地區(qū)的年度/季度渠道發(fā)展計劃，確保與公司總體銷售目標(biāo)一致。
2. 分析上海市場格局、競爭態(tài)勢和客戶需求，識別新的渠道機會和市場增長點。
3. 負(fù)責(zé)上海區(qū)域的渠道布局規(guī)劃，優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。
二、經(jīng)銷商開拓與管理：
1. 積極開拓新的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源，完成渠道網(wǎng)絡(luò)的拓展目標(biāo)。
2. 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的篩選、評估、談判、簽約及準(zhǔn)入流程。
3. 建立并維護(hù)與核心經(jīng)銷商的長期、穩(wěn)定、共贏的合作伙伴關(guān)系。
三、 銷售目標(biāo)與績效管理：
1. 分解并下達(dá)銷售指標(biāo)給各經(jīng)銷商，并監(jiān)督執(zhí)行過程。
2. 跟蹤分析經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)、庫存情況及市場動態(tài)，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
3. 對經(jīng)銷商進(jìn)行績效評估，實施有效的激勵與淘汰機制。
四、培訓(xùn)與賦能：
1. 定期為經(jīng)銷商團隊提供產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場策略及售后服務(wù)的培訓(xùn)。
2. 協(xié)助經(jīng)銷商策劃并執(zhí)行本地化的市場推廣和促銷活動，提升終端銷售能力。
3. 向經(jīng)銷商傳遞公司的品牌理念和政策信息。
五、市場與渠道秩序維護(hù)：
1. 監(jiān)控渠道價格體系，嚴(yán)格防止跨區(qū)竄貨等擾亂市場秩序的行為。
2. 收集市場信息和客戶反饋，及時向公司匯報，為產(chǎn)品及市場策略調(diào)整提供建議。