職位描述
代理商/經(jīng)銷商可適應(yīng)頻繁出差較強(qiáng)的溝通能力線下渠道銷售經(jīng)驗(yàn)餐飲大客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)調(diào)味品銷售經(jīng)驗(yàn)快速消費(fèi)品
負(fù)責(zé)范圍：金麗衢
工作職責(zé)
1、達(dá)成分公司餐飲渠道的業(yè)績(jī)指標(biāo)；
2、完成分公司餐飲品項(xiàng)的推廣、餐飲開(kāi)發(fā)大客戶、餐飲渠道的搭建并建立大客戶資料檔案；
3、跟進(jìn)并培育分公司餐飲產(chǎn)品的發(fā)展，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研及走訪了解地方重點(diǎn)產(chǎn)品/餐飲產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境，并提出建議和提升方案，執(zhí)行貫徹方案有效落地；
4、推進(jìn)分公司產(chǎn)品推介會(huì)，廚師推廣會(huì)等項(xiàng)目，提升分公司餐飲銷量，通過(guò)產(chǎn)品比對(duì)挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)促進(jìn)地方餐飲渠道的有效開(kāi)發(fā)；
5、開(kāi)展并推進(jìn)當(dāng)?shù)夭惋媴f(xié)會(huì)合作開(kāi)展品牌及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，擴(kuò)大品牌力量。
1、達(dá)成分公司餐飲渠道的業(yè)績(jī)指標(biāo)；
2、完成分公司餐飲品項(xiàng)的推廣、餐飲開(kāi)發(fā)大客戶、餐飲渠道的搭建并建立大客戶資料檔案；
3、跟進(jìn)并培育分公司餐飲產(chǎn)品的發(fā)展，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研及走訪了解地方重點(diǎn)產(chǎn)品/餐飲產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境，并提出建議和提升方案，執(zhí)行貫徹方案有效落地；
4、推進(jìn)分公司產(chǎn)品推介會(huì)，廚師推廣會(huì)等項(xiàng)目，提升分公司餐飲銷量，通過(guò)產(chǎn)品比對(duì)挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)促進(jìn)地方餐飲渠道的有效開(kāi)發(fā)；
5、開(kāi)展并推進(jìn)當(dāng)?shù)夭惋媴f(xié)會(huì)合作開(kāi)展品牌及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，擴(kuò)大品牌力量。
任職資格
1、3年以上食品行業(yè)餐飲渠道客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，具備餐飲渠道客戶資源者優(yōu)先；
2、熟悉餐飲渠道連鎖大客戶、加工廠客戶和餐飲行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式；
3、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及相關(guān)業(yè)務(wù)推進(jìn)思路；
4、熟練使用辦公軟件，善于梳理并總結(jié)工作，優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力；
5、主動(dòng)思考并勇于擔(dān)當(dāng)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心與進(jìn)取心；
6、能適應(yīng)不定期出差。
1、3年以上食品行業(yè)餐飲渠道客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，具備餐飲渠道客戶資源者優(yōu)先；
2、熟悉餐飲渠道連鎖大客戶、加工廠客戶和餐飲行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式；
3、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及相關(guān)業(yè)務(wù)推進(jìn)思路；
4、熟練使用辦公軟件，善于梳理并總結(jié)工作，優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力；
5、主動(dòng)思考并勇于擔(dān)當(dāng)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心與進(jìn)取心；
6、能適應(yīng)不定期出差。
工作地點(diǎn)
婺城區(qū)金華市人民政府
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雀巢(中國(guó))有限公司
雀巢公司成立于1866年，總部位于瑞士韋威，是全球知名的食品飲料公司，致力于“充分發(fā)掘食品的力量,提升每個(gè)個(gè)體的生活品質(zhì)，無(wú)論當(dāng)下還是未來(lái)”的目標(biāo)。我們的產(chǎn)品在185個(gè)國(guó)家和地區(qū)均有銷售，擁有超過(guò)2000個(gè)品牌，涉及嬰兒營(yíng)養(yǎng)、飲用水、咖啡、糖果巧克力、寵物食品、專業(yè)餐飲解決方案、乳制品、健康科學(xué)、冷凍食品、調(diào)味品等領(lǐng)域。雀巢大中華區(qū)隸屬雀巢亞洲、大洋洲和非洲（AOA）大區(qū)，總部位于北京。雀巢業(yè)務(wù)在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展歷史可追溯到1908年，在上海開(kāi)設(shè)了其在華的第一家銷售辦事處。目前雀巢在中國(guó)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)22家工廠、3個(gè)研發(fā)中心（北京、東莞、深圳）和5個(gè)創(chuàng)新中心（上海、青島、泰州、天津和哈爾濱）、奶牛養(yǎng)殖培訓(xùn)中心和谷物能力中心（哈爾濱）、雀巢咖啡中心（普洱）、食品安全研究院（北京）、4個(gè)客戶交流中心，以及約2.3萬(wàn)名員工。2024年，雀巢大中華區(qū)的凈凈銷售額折合人民幣445億元。
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