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崗位職責(zé)：
1. 制定并實(shí)施年度賬戶發(fā)展計(jì)劃/聯(lián)合業(yè)務(wù)計(jì)劃（JBP）：
? 為所需類別制定明確的目標(biāo)、策略和戰(zhàn)術(shù)，并與綜合商業(yè)計(jì)劃（ICP）對齊
? 基于消費(fèi)者、購物者、客戶和雀巢在每個關(guān)鍵渠道（如線下、線上和B2B）內(nèi)實(shí)現(xiàn)增長
2. 銷售雀巢產(chǎn)品：
? 向指定賬戶銷售雀巢產(chǎn)品，確保實(shí)現(xiàn)商定的關(guān)鍵賬戶目標(biāo)/KPI
? 負(fù)責(zé)并確保市場份額、類別可見性、預(yù)測準(zhǔn)確性、分銷等指標(biāo)的達(dá)成
3. 維護(hù)客戶關(guān)系：
? 與客戶區(qū)域保持緊密和頻繁的聯(lián)系，了解客戶區(qū)域的業(yè)務(wù)，確?？蛻粲H密度
? 分發(fā)計(jì)劃和活動給客戶區(qū)域的所有必要人員，并確保無縫執(zhí)行
4. 內(nèi)部和外部關(guān)鍵關(guān)系管理：
? 內(nèi)部：與BEM/BUM、市場營銷、CCSD、現(xiàn)場銷售、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、企業(yè)溝通、法律和企業(yè)事務(wù)等部門合作
? 外部：與買家、采購總監(jiān)、客戶財(cái)務(wù)部門、供應(yīng)鏈、市場營銷、商店運(yùn)營、客戶MD等合作
崗位要求：
1. 教育背景：
? 大學(xué)學(xué)位或同等學(xué)歷
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
? 至少4年的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最好具備雀巢、零售和零售客戶的良好知識
? 具有CCSD背景或經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
3. 技能要求：
? 結(jié)果導(dǎo)向，理解雀巢CCS聲明及其行動的影響
? 熟悉綜合商業(yè)計(jì)劃流程（ICP）、MFR流程和競爭情況
4. 領(lǐng)導(dǎo)力框架：
? 能夠獨(dú)立執(zhí)行任務(wù)（如卓越執(zhí)行、有效銷售等）
? 需要在某些領(lǐng)域（如有效談判、業(yè)務(wù)規(guī)劃、可持續(xù)盈利增長等）能夠在幫助下實(shí)踐
5. 個人素質(zhì)：
? 能夠與所有跨職能團(tuán)隊(duì)內(nèi)部合作，達(dá)成客戶的商定目標(biāo)
? 有勇氣挑戰(zhàn)和做出決策，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員